‘Multi-franchise bij fit20 is een ideaal groeimodel’
David Kuperus zag zich niet direct als een ondernemer toen hij in 2009 besloot het avontuur als franchisenemer bij fit20 in te stappen. Geleidelijk en bewust groeide hij naar vijf studio’s, waarvan drie met businesspartners.
Hij startte de pilotvestiging van de Nederlandse fitnessformule - bedacht en opgericht door Walter Vendel - in Zwolle. Als 27-jarige en groen in het ondernemerschap. “Ik ben gymdocent van huis uit dus vakinhoudelijk sloot het aan, maar ik wist niet hoe je een bedrijf moest runnen.”
Ook bij het concept had hij vraagtekens. “Dat eenmaal in de week 20 minuten trainen effectief was, geloofde ik niet. Totdat ik het zelf ondervond. Na een halve training snapte ik het. Daarna leerde ik uit de wetenschappelijke onderbouwingen dat het
een andere manier is van het gebruikmaken van de trainingsprincipes die ik gewend was.”
Hij raakte overtuigd van de kracht van de korte spierkrachttrainingen zonder poespas en ontdekte als startende franchisenemer dat het ondernemende er toch ook wel, verdekt, inzat bij hem. Dat er twee duidelijke doelgroepen zijn voor fit20, was hem ook snel duidelijk. “Ik zag de niche. Je hebt mensen die snappen dat ze iets moeten doen met hun lichaam maar niets met fitness hebben. Daarnaast is er een groep die een sport leuk vindt en merkt dat dat niet genoeg is om alle spieren sterk te houden. Beide groepen hebben gemeen dat ze niet veel tijd aan de krachttrainingen willen besteden.”
Ambitieuze studiomanagers
De start was veelbelovend. “Na een half jaar was ik al break even.” Er volgde een gestage groei totdat hij in 2016 met 320 leden uit zijn jasje groeide en een tweede vestiging in Zwolle opende. Daarna had hij ambitieuze studiomanagers in dienst die de stap naar ondernemer wilden maken, als zijn compagnon. In die constructie volgden vestigingen in Raalte, Dalfsen en meest recent, in 2023, Meppel. Met drie verschillende compagnons op basis van 50/50-eigenaarschap.
Het multi-franchisen op deze wijze bevalt David uitstekend. “De kracht hiervan is dat je
in één keer beleid kunt uitzetten voor alle locaties, zoals marketing. En de rollen zijn
mooi verdeeld: de compagnon verzet het werk op de locaties en ik maak achter de
schermen een efficiencyslag en verzorg het werkgeverschap.”
Dat laatste is een essentieel onderdeel van het franchisenemersbestaan en ontwikkelde hij geleidelijk. “Een van de redenen waarom het zeven jaar duurde voordat ik mijn tweede vestiging opende, was dat ik de transitie moest maken van personal trainer naar ondernemer en goede werkgever.
“Nu hebben we een iPad en applicaties in plaats van de hangmappenkast, dat is een grote vooruitgang”
Toen ik dat zag, ben ik me gaan voorbereiden door structureel werkgeversbeleid te formuleren: arbeidsovereenkomsten goed op orde, een protocol voor werving en selectie en een gedetailleerd handboek voor het personeel.
Als je dat pas gaat creëren als je groter wordt, ben je te laat. Regeren is vooruitzien.” Dat is tevens een advies voor ambitieuze starters. “Als je als franchisenemer de potentie om te groeien ziet, moet je je daarop voorbereiden.”
Meer slagkracht
Hij omschrijft zichzelf als een behoudend ondernemer. “Ik heb liever stabiliteit dan
maximale winst. Daarom werk ik graag met compagnons. Het eigenaarschap en de be-
trokkenheid van een businesspartner komen de betrouwbaarheid en bestendigheid ten
goede.” Een ander pluspunt van zijn businesspartners is dat ze uit de plaatsen komen
waar de vestiging werd gestart, en dus al een uitgebreid lokaal netwerk hadden.
Hij ziet multi-franchise met compagnons bij fit20 als het ideale groeimodel. “Je hebt meer slagkracht. Als eenpitter in franchise blijf je kwetsbaar. Je komt niet boven een bepaald ledental uit en bouwt moeilijk een team op van mensen die elkaar rugdekking kunnen geven. Als je dan zelf een keer ziek bent, heb je een probleem.”
De poule van personal trainers die hij gebruikt voor de verschillende vestigingen, draagt ook bij aan de stabiliteit. In navolging daarvan is hij nu als voorzitter van de fran-
chisevereniging bezig met een flexpoule voor met name kleinere vestigingen. “Daar worden alle studio’s bestendiger van. We draaien nu een pilot.”
Innovatie noemt hij een belangrijke meerwaarde van ondernemen binnen franchise.
“In het begin noteerde ik met pen en papier de trainingsresultaten van de leden. Nu hebben we een iPad en applicaties in plaats van de hangmappenkast, dat is een grote
vooruitgang. Als je dat allemaal zelf moet regelen is dat niet efficiënt, het uit handen nemen van die technologische veranderingen is deel van de ontzorging door de franchisegever.”
Er kwamen meer innovaties, zoals de schermen waarop de leden zelf hun bewegingen
kunnen volgen. “De balk op het scherm geeft het juiste tempo aan. Daarmee krijgt een lid zeer directe feedback over de training en hoeven wij als trainers daarvoor niet steeds terug naar de sporter.”
Inmiddels heeft het snelgroeiende fit20 circa 175 vestigingen en verspreidt zich over de
wereld. “De snelste groei boeken we momenteel in het Midden-Oosten en met name Irak.” Zelf beoogt David Kuperus nu groei op de huidige locaties. “En we werken aan waarborging van de stabiliteit, door met ons vak bezig te zijn en uniform te blijven. Niets blijf vanzelf op een hoog niveau.”
