Formule
AVIA
AVIA is een tankstationformule waarbij zelfstandige ondernemers hun station exploiteren onder een gemeenschappelijk merk. Met bijna 400 locaties is AVIA naar eigen zeggen het vierde tankstationnetwerk van Nederland, na Shell, TotalEnergies en Esso. Anders dan bij de grote oliemaatschappijen zit de eigendom en de dagelijkse leiding van een AVIA-station bij de lokale ondernemer.
De formule combineert brandstofverkoop met shopomzet, smeermiddelen, de AVIA Card voor zakelijke rijders en het snellaadnetwerk AVIA VOLT. Klantbinding loopt via de spaarprogramma's Clubsparen en ViaAVIA.
De formule
Aansluiten bij AVIA betekent dat een ondernemer zijn station omkleurt naar rood-wit en gebruikmaakt van de inkoopkracht, systemen en merkbekendheid van de coöperatie. AVIA presenteert het aanbod onder de noemer "Word AVIA-ondernemer" en richt zich daarbij op zowel exploitanten van een bestaand station als op ondernemers die een nieuwe locatie ontwikkelen.
De ondernemer bepaalt zelf de opzet van het station:
- bemand of onbemand tanken;
- aanvullende diensten zoals een shop, carwash of de Boedelbak;
- laadinfrastructuur via AVIA VOLT.
Vanuit de organisatie komt ondersteuning op administratie, marketing, bedrijfsvoering en wet- en regelgeving. Dat laatste weegt in deze branche zwaar: milieuvergunningen, bodembescherming en brandstofadministratie vragen om specialistische kennis die een zelfstandige exploitant moeilijk alleen opbouwt. AVIA benadrukt daarbij maatwerk: de invulling van de samenwerking verschilt per locatie en per ondernemer.
Profiel van de ondernemer
AVIA zoekt ondernemers die zelfstandig willen blijven opereren, maar de voordelen van een landelijk merk en gezamenlijke inkoop willen benutten. De formule spreekt daarmee twee groepen aan: exploitanten van een bestaand tankstation die de overstap naar een merkorganisatie overwegen, en ondernemers die een locatie willen ontwikkelen of overnemen.
Relevante competenties zijn commercieel inzicht in een branche met dunne brandstofmarges, aansturing van shop- en horecapersoneel, en discipline op het gebied van veiligheid en regelgeving. Omdat een groot deel van de omzet uit de shop en aanvullende diensten komt, is retailgevoel minstens zo belangrijk als kennis van brandstof.
Locaties
Het Nederlandse netwerk telt bijna 400 tankstations, verspreid over het hele land en met een sterke positie buiten de grote steden. Internationaal gaat het om ongeveer 3.500 stations in vijftien West-Europese landen, geëxploiteerd door ruim 90 zelfstandige oliebedrijven.
De groeirichting van de formule ligt op twee sporen. Het eerste is uitbreiding van het aantal aangesloten ondernemers, zowel via bestaande stations die omkleuren als via nieuwe locaties. Het tweede is verduurzaming van het bestaande netwerk: met AVIA VOLT worden stations uitgerust met DC-snelladers, en met Ecosave-brandstoffen speelt de formule in op de verschuiving in de mobiliteitsmarkt.
Interesse in AVIA?
Overweeg je een tankstation te exploiteren onder een landelijk merk, of denk je erover je bestaande station aan te sluiten bij een coöperatie van zelfstandige ondernemers? Meld je interesse aan via het formulier op deze pagina. Je aanvraag gaat rechtstreeks naar AVIA Nederland, dat contact met je opneemt om de mogelijkheden en de voorwaarden voor jouw locatie door te nemen.
Over AVIA
AVIA is van oorsprong een Zwitsers merk, in 1927 opgericht door een groep zelfstandige oliehandelaren die hun inkoop en merkvoering bundelden. In 1960 volgde AVIA International, de koepel die het merk over de landsgrenzen bracht. Inmiddels is AVIA een samenwerkingsverband van meer dan 90 onafhankelijke oliebedrijven in vijftien West-Europese landen, samen goed voor ongeveer 3.500 tankstations.
In Nederland is het merk ondergebracht in Coöperatie AVIA Nederland U.A., gevestigd aan de Birkstraat in Soest. De coöperatie wordt gedragen door vijf zelfstandige ondernemingen: Achilles Brandstoffen Maatschappij, AVIA Marees, SO Retail, AVIA Vollenhoven en AVIA Weghorst. Samen tellen zij ongeveer 1.000 medewerkers en bedienen zij maandelijks ruim twee miljoen klanten. Het coöperatieve model is leidend voor de manier waarop AVIA met ondernemers omgaat: schaalvoordeel en merkkracht organiseren, en de exploitatie bij de zelfstandige ondernemer laten.
