Formule
Hovingh & Partners
Hovingh & Partners is een Nederlandse trainings- en adviesorganisatie die zich richt op verkoop, onderhandelen en beinvloeding. De programma's worden op maat uitgevoerd bij opdrachtgevers, aangevuld met open inschrijvingen en executive coaching. Het accent ligt op meetbaar resultaat: de organisatie rapporteert per opdrachtgever wat een traject aan conversie of marge heeft opgeleverd.
De formule bestaat sinds 2007, heeft haar hoofdkantoor aan de Keizersgracht in Amsterdam en werkt naar eigen zeggen in ruim dertig landen en tien talen. Het uitvoerende netwerk bestaat uit circa 25 consultants, van wie het merendeel als zelfstandig partner consultant is aangesloten. Zes van hen werken vanuit Nederland; de overige zitten onder meer in Duitsland, Frankrijk, Spanje, Tsjechie, Zweden, Zwitserland, het Verenigd Koninkrijk, Turkije, Brazilie, Hongkong en de Verenigde Staten.
De formule
Een partner consultant voert een eigen adviespraktijk onder de merknaam Hovingh & Partners en werkt met de methodieken die de organisatie exclusief distribueert: H&P Selling voor verkoop, ENS Negotiation & Influencing voor onderhandelen en het Cialdini-programma voor beinvloeding. De ondernemer werft zelf opdrachten, maar doet dat binnen een netwerk dat klanten, referenties en grote meertalige trajecten deelt.
Wat de aangesloten ondernemer vanuit de organisatie meekrijgt:
- een train-the-trainer-traject met certificering door de master trainers van de formule;
- toegang tot de beschermde methodieken en het bijbehorende lesmateriaal;
- een service office in Amsterdam voor projectmanagement, planning, marketing en administratie;
- leadgeneratie en de referenties van bestaande internationale opdrachtgevers;
- peer coaching en samenwerking met collega-consultants.
De samenwerking is vastgelegd in een franchiseovereenkomst met een entreebedrag voor opleiding en certificering en een fee die als percentage van de omzet bij de eindklant wordt berekend. Dat percentage verschilt naar de rol die de partner in een opdracht vervult, bijvoorbeeld of hij de klant zelf heeft geworven of in onderaanneming van een collega werkt.
Profiel van de ondernemer
De formule richt zich op ervaren commerciele professionals, niet op starters. In de praktijk gaat het om salesdirecteuren, key accountmanagers en zelfstandige trainers met vijftien tot vijfentwintig jaar ervaring, die de stap naar zelfstandig ondernemerschap willen maken zonder alles zelf op te bouwen. Werk- en denkniveau hbo-plus, en een eigen zakelijk netwerk in de doelgroep is een duidelijk voordeel.
Naast vakinhoud vraagt de formule affiniteit met opleiden: een partner consultant staat zelf voor de groep en begeleidt deelnemers na de training. Omdat opdrachtgevers vaak internationaal werken, is beheersing van meer dan een taal in de meeste markten praktisch noodzakelijk. De organisatie beschrijft het werk als een hybride model, waarbij trainingen op locatie bij de klant plaatsvinden en voorbereiding en coaching grotendeels op afstand gebeuren.
Vestigingen en groeiambitie
Het netwerk is opgebouwd rond consultants in plaats van vestigingen: het hoofdkantoor in Amsterdam huisvest het service office, de aangesloten ondernemers werken vanuit hun eigen markt. Op dit moment telt het netwerk circa 25 consultants, verdeeld over twaalf landen op vier continenten.
De groeiambitie is internationaal en heeft haar zwaartepunt in West- en Midden-Europa, met Nederland, Duitsland, Belgie en het Verenigd Koninkrijk als kern. Uitbreiding gebeurt per consultant en per taalgebied: een nieuwe partner opent in de praktijk een markt of een sector, en de formule investeert bij de start mee in de marktbewerking van die ondernemer. Selectie gaat daarbij voor tempo, omdat elke partner zelfstandig voor de opdrachtgevers van de formule staat.
Interesse in Hovingh & Partners?
Ben je een ervaren sales- of onderhandelingsprofessional en overweeg je een eigen praktijk onder een internationaal merk? Meld je interesse aan via het formulier op deze pagina. Je ontvangt dan informatie over de formule, de opleiding en certificering en de mogelijkheden voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek.
Over Hovingh & Partners
Hovingh & Partners werd opgericht door Heino Hovingh en helpt sinds 2007 mensen en organisaties aan betere resultaten in verkoop en onderhandeling. Het bureau vertrok vanuit Nederland en werkt inmiddels in ruim dertig landen en tien talen, met het kantoor aan de Keizersgracht in Amsterdam als thuisbasis. Hovingh vat de eigen overtuiging samen als 'groei is goed, maar het moet meetbaar zijn': de programma's zijn erop gericht dat deelnemers hun gedrag aantoonbaar veranderen en niet dat zij een training hebben bijgewoond.
De organisatie ontwikkelde daarvoor eigen methodieken, waaronder H&P Selling en ENS Negotiation & Influencing, en is Diamond Partner van het Cialdini Institute voor de trainingen in beinvloeding. Tot de opdrachtgevers behoren onder meer FrieslandCampina, Ahold Delhaize, Shell, Compass Group en Bol. Het partnermodel is de manier waarop de organisatie die internationale vraag bedient: ervaren commerciele professionals gaan als zelfstandig ondernemer aan de slag onder de merknaam en methodieken van de formule, ondersteund door een centraal service office in Amsterdam.
