Salaris of dividend: het omslagpunt dat franchisenemers met een BV vaak missen
Je rekent alles door. De fee, je inkoopmarge, de huur per vierkante meter, de personeelsbezetting per uur. Maar er is één post die bij veel franchisenemers jarenlang op de automatische piloot staat: wat je jezelf uitkeert vanuit je eigen BV. Daar ligt in 2026 een verschil van duizenden euro's per jaar, zonder dat je er één extra klant voor hoeft te bedienen. De reden dat het misgaat is begrijpelijk. Je formule levert je een beproefd model voor de omzetkant. Voor de kant erna, de route van winst naar je privérekening, levert geen enkele franchisegever een draaiboek. Die keuze is van jou alleen.
De drie tarieven waar het om draait
Om je eigen situatie te kunnen beoordelen heb je drie getallen nodig, allemaal 2026.
Je BV betaalt eerst vennootschapsbelasting: 19% over de winst tot € 200.000 en 25,8% daarboven. Wat overblijft kun je als dividend naar privé halen. Daarover betaal je box 2-belasting: 24,5% over de eerste € 68.843 per persoon en 31% over alles daarboven.
Salaris loopt een andere route. Dat valt in box 1: 35,75% tot € 38.883, daarna 37,56% tot € 78.426 en 49,5% over alles daarboven. Als directeur-grootaandeelhouder moet je jezelf minimaal het gebruikelijk loon uitkeren. Het normbedrag is in 2026 € 58.000, opgehoogd vanaf € 56.000 in 2025.
Reken het uit op de euro die erbij komt
De vraag "salaris of dividend" is niet één keuze voor het hele bedrag. Het is een keuze per volgende euro. Stel dat je al € 78.426 salaris hebt en er komt € 20.000 winst bij die je naar privé wilt halen. Neem je het als extra salaris, dan betaal je 49,5%. Er blijft € 10.100 over. Laat je het in de BV en keer je het uit als dividend, dan betaalt je BV eerst 19% vennootschapsbelasting: € 3.800. Van de resterende € 16.200 gaat 24,5% box 2-belasting af, oftewel € 3.969. Er blijft € 12.231 over. Verschil: € 2.131 op € 20.000. De gecombineerde druk via de BV komt uit op 38,85% tegenover 49,5% via salaris.
Waarom "dan maar alles als dividend" toch fout is
Draai het om en zet dezelfde vergelijking onder de € 78.426. Daar is je marginale tarief in box 1 37,56%. Dat is lager dan de 38,85% die je via de BV kwijt bent. In dat gebied is salaris dus goedkoper dan dividend, niet duurder.
Er komt nog iets bij. Over je salaris betaal je de inkomensafhankelijke bijdrage Zvw, maar alleen tot een maximum bijdrage-inkomen van € 79.409 in 2026. Boven dat bedrag telt die bijdrage niet meer mee. Dat is precies de reden dat het omslagpunt in de praktijk vlak onder de bovengrens van de tweede schijf ligt, en niet netjes op een rond bedrag.
En salaris doet iets wat dividend niet doet: het telt mee voor je jaarruimte voor lijfrente. Die is 30% van je premiegrondslag, met een maximum van € 35.589 in 2026 als je geen werkgeverspensioen opbouwt. Keer je jezelf structureel te weinig salaris uit, dan verklein je stilletjes de ruimte om fiscaal vriendelijk pensioen op te bouwen. Voor een franchisenemer zonder pensioenregeling is dat geen detail, dat is je hele oudedagsvoorziening.
De fout die het meeste kost: alles in één jaar
Die lage box 2-schijf van € 68.843 is een jaarschijf. Hij schuift niet door naar volgend jaar. Wat je dit jaar niet gebruikt, ben je kwijt. Keer je € 137.686 dividend in één keer uit, dan betaal je € 38.208 aan box 2-belasting, een gemiddelde druk van 27,75%. Spreid je hetzelfde bedrag over twee jaren, dan betaal je twee keer € 16.867, samen € 33.733. Je houdt € 4.475 over aan één beslissing over timing.
Heb je een fiscale partner die ook aandeelhouder is, dan verdubbelt de lage schijf naar € 137.686 per jaar. Dat is voor veel franchisegezinnen waarin beide partners in de zaak zitten de meest onderbenutte regeling die er is.
Let daarbij wel op één ding. Dividend verhoogt je verzamelinkomen en dus je toetsingsinkomen voor toeslagen. Je algemene heffingskorting raakt het niet, want die bouwt af over je box 1-inkomen. Maar een fors dividendjaar kan je zorgtoeslag of kinderopvangtoeslag wel volledig wegvagen. Reken die kant mee voordat je uitkeert, niet erna.
Meerdere vestigingen? Dan speelt er nog iets
Zit je op twee of drie vestigingen, dan is de vraag niet alleen hoeveel je uitkeert, maar ook waar de winst landt. Draaien alle vestigingen in één BV, dan hangt je hele ondernemersvermogen aan één risico. Eén slecht lopend pand of één aansprakelijkheidskwestie raakt dan ook de rest.
Met een holding boven je werkmaatschappijen kun je winst belastingvrij naar boven halen via de deelnemingsvrijstelling. Je vermogen zit dan buiten het ondernemingsrisico, je stelt box 2-belasting uit tot het moment dat je zelf kiest, en verkoop je later een vestiging, dan is die verkoopwinst binnen de holding onder dezelfde vrijstelling onbelast. Een BV oprichten kost ongeveer € 800 tot € 1.600 bij de notaris, plus jaarlijkse kosten voor jaarrekening en aangiften. Bij één vestiging is dat vaak niet rendabel, vanaf twee bijna altijd wel.
Wat je deze maand kunt doen
Zet drie dingen op papier. Wat je dit jaar aan salaris hebt genoten, hoeveel ruimte er nog in je lage box 2-schijf zit, en hoeveel winst er naar verwachting in de BV blijft staan. Alleen met die drie getallen naast elkaar kun je vóór 31 december nog bijsturen. Doe je het in januari, dan kijk je naar een jaar dat al vaststaat.
Wil je die berekening niet zelf maken, laat hem dan doorrekenen door iemand die de fiscale kant én je langetermijnplanning in één beeld zet. Bij Financial Life Plan worden salaris, dividend, pensioen en vermogen als één plan doorgerekend, niet als losse adviezen. Dat is precies het punt: de optimale dividendbeslissing van dit jaar is een andere als je over acht jaar je vestigingen wilt verkopen.
Veelgestelde vragen
Mag ik mezelf minder dan € 58.000 salaris uitkeren?
Ja, maar alleen als je kunt onderbouwen dat het loon in de meest vergelijkbare dienstbetrekking lager ligt. De doelmatigheidsmarge waarmee je zonder onderbouwing lager mocht gaan zitten, bestaat sinds 2023 niet meer. Leg je onderbouwing schriftelijk vast voordat je het loon verlaagt, niet pas als de Belastingdienst ernaar vraagt.
Is dividend altijd voordeliger dan salaris?
Nee. Boven € 78.426 wel, want dan zet je 49,5% tegenover 38,85%. Daaronder is salaris meestal goedkoper en het bouwt bovendien lijfrenteruimte op.
Wat gebeurt er met dividend dat ik in de BV laat staan?
Je stelt de box 2-belasting uit, je betaalt hem niet minder. Uitstel is wel geld waard, zeker als je het bedrag in de BV rendabel kunt beleggen of investeren. Maar laat de lage schijf van € 68.843 niet jaar na jaar onbenut, want die komt niet terug.