Lokaal winnen is landelijk groeien
Franchiseformules die hun vestigingen online én offline zichtbaar maken in de eigen regio, trekken niet alleen meer klanten, maar bouwen ook een sterkere merkpositie op.
De onzichtbare lokale vraag
Bijna de helft van alle zoekopdrachten in Google heeft een lokale zoekintentie. Zelfs bij generieke termen zoals “sportschool” of “autogarage” verwacht Google dat mensen op zoek zijn naar een optie in hun eigen omgeving, en toont daarom lokale resultaten. Jouw vestigingen moeten dus op dat moment zichtbaar en vindbaar zijn. Hoewel de meeste klantreizen online beginnen, vindt de uiteindelijke actie vaak offline plaats: in de winkel, in het restaurant of tijdens een afspraak. Juist in die laatste fases van de klantreis liggen voor veel franchiseformules nog onbenutte kansen.
Geef elke vestiging een podium
Beschouw elke vestiging als een zelfstandig aanspreekpunt. Dat begint met een eigen vestigingspagina op de website, compleet met foto’s van het team, lokale diensten, openingstijden, routebeschrijving en regionale content of acties.
Daarnaast zijn up-to-date Google- en Bing Bedrijfsprofielen cruciaal, die linken naar de juiste pagina. Door trackingparameters toe te voegen, krijg je inzicht in het gedrag van bezoekers die via lokale zoekopdrachten binnenkomen. Zo vergroot je de relevantie en de vindbaarheid voor zoekmachines én voor de klant.
Bouw aan lokale autoriteit
Wie lokaal gevonden wil worden, moet ook lokaal aanwezig zijn. Dat betekent dat jouw vestiging niet alleen online zichtbaar is, maar ook actief deelneemt aan het lokale netwerk. Denk aan vermeldingen op lokale bedrijvengidsen, regionale nieuwssites en brancheplatformen, maar ook aan samenwerkingen met andere ondernemers of deelname aan lokale evenementen en acties. Actief zijn op social media met relevante, regionale content versterkt bovendien de herkenbaarheid en betrokkenheid.
Daarnaast speelt linkbuilding op lokaal niveau een belangrijke rol. Links vanaf betrouwbare, lokaal relevante websites (bijvoorbeeld van partners, verenigingen of sponsorevenementen) dragen bij aan je positie in zoekmachines. Deze lokale backlinks zijn voor Google een signaal dat jouw bedrijf echt onderdeel is van de community.
Het resultaat: meer lokale zichtbaarheid, meer vertrouwen en uiteindelijk meer klanten uit de regio.
Houd rekening met nieuwe zoektrends
Google verandert continu de manier waarop zoekresultaten worden weergegeven. Een van de meest opvallende ontwikkelingen is de opkomst van AI-overviews, waarbij gebruikers direct een samenvatting of antwoord krijgen, vaak verrijkt met bedrijfsinformatie en links. Voor lokale ondernemers biedt dit kansen, maar alleen als de basis op orde is.
Bedrijven die hun online informatie volledig, consistent en actueel houden (denk aan adresgegevens, openingstijden, contactinformatie en diensten) hebben een grotere kans om in deze AI-overviews te verschijnen. Het toevoegen van Structured data voor zaken als adressen, openingstijden en reviews helpt Google om je informatie beter te begrijpen en correct weer te geven.
Daarnaast blijft content een belangrijke factor. Door regelmatig nieuwe, relevante en lokale content te publiceren, bijvoorbeeld over evenementen, acties of samenwerkingen, vergroot je de kans dat Google jouw bedrijf als autoriteit in de regio ziet. Ook het actief verzamelen en beantwoorden van reviews speelt mee: positieve beoordelingen en een snelle reactie op feedback versterken niet alleen je online reputatie, maar vergroten ook je zichtbaarheid in deze nieuwe zoekresultaatvormen.
Van inzicht naar impact
Maak marketingresultaten meetbaar, zodat je precies weet welke inspanningen resultaat opleveren. Door per vestiging te rapporteren over bijvoorbeeld websitebezoek uit lokale zoekopdrachten, het aantal conversies en de posities in lokale zoekresultaten ontstaat een helder beeld van wat werkt en waar verbeterpotentieel zit.
Deze informatie is waardevol voor zowel de franchisegever als de franchisenemer. Voor de franchisegever biedt het data om de strategie te verfijnen en best practices te identificeren die breder uitgerold kunnen worden. Voor de franchisenemer maakt het inzichtelijk hoe online zichtbaarheid direct bijdraagt aan meer klanten en omzet. Door deze resultaten structureel en transparant te delen, creëer je betrokkenheid, stimuleer je kennisdeling en motiveer je ondernemers om lokaal actief te blijven investeren in marketing.
Tools en ondersteuning maken het verschil
Lokaal marketingbeheer voor tientallen vestigingen vraagt om slimme, centrale oplossingen. Denk aan:
- GMBapi voor het centraal beheren van alle Google Bedrijfsprofielen en citations.
- Marvia voor het beschikbaar stellen van kant-en-klare marketingmaterialen die franchisenemers zelf lokaal kunnen inzetten.
Zo bewaak je als franchisegever de merkidentiteit, terwijl je franchisenemers toch vrijheid geeft om lokaal relevant te zijn.
Samen bouwen aan groei
Franchisegevers die aantoonbaar laten zien dat hun lokale marketing bijdraagt aan omzet, hebben een streepje voor bij het werven van nieuwe ondernemers. Want de belangrijkste vraag van elke potentiële franchisenemer blijft: “Hoe helpt deze formule mijn vestiging groeien?”
Wie als formule wil groeien, moet lokaal durven opvallen. Zet vandaag de eerste stap naar een lokale marketingaanpak die werkt voor je franchisenemers én voor je merk.
