Master Franchise

Wil jij niet één vestiging runnen, maar een compleet merk in Nederland op de kaart zetten? Heb je de ervaring en het kapitaal om een formule hier uit te rollen? Diverse internationaal succesvolle franchiseformules zijn op zoek naar een partner die precies dat doet. Bekijk hieronder welke formules op dit moment een master franchisenemer zoeken.

Wat is master franchise?

Bij master franchise koop je de rechten om een formule uit te rollen in een afgebakend gebied, meestal een heel land. Als master franchisenemer word je daarmee zelf sub-franchisegever: je werft en begeleidt de franchisenemers in jouw gebied en neemt een groot deel van de taken over die de franchisegever normaal zelf uitvoert. Voor formules van buiten Nederland is dit de gebruikelijke manier om de Nederlandse markt te betreden. Jij kent de taal, de wetgeving en de lokale markt, het hoofdkantoor niet.

Wat doet een master franchisenemer?

Je rol is die van formulebouwer, niet van winkelier. In de praktijk betekent dat:

• het concept vertalen naar de Nederlandse markt, van assortiment tot contracten
• in veel gevallen eerst zelf een of meer vestigingen openen om te bewijzen dat het hier werkt
• franchisenemers werven, selecteren en opleiden
• ze begeleiden en de formule bewaken
• schakelen tussen de franchisenemers en het internationale hoofdkantoor

Dat laatste punt onderschatten veel kandidaten. Master franchisenemer Frank Fontein, die InXpress naar Nederland bracht, noemt het een spagaat: de franchisenemers en het hoofdkantoor hebben allebei hun eisen en verwachtingen, en jij zit ertussen. In dit portret van vier master franchisenemers vertellen zij hoe dat in de praktijk uitpakt.

Wat vraagt het van je?

Een master franchise is een zwaardere stap dan een gewone franchisevestiging. Je betaalt een vergoeding voor de rechten op het hele gebied, je investeert in de opbouw van een organisatie en je verdient pas echt zodra er een netwerk staat. Reken dus op een langere aanloop en een grotere investering dan bij één vestiging. Verder wordt meestal gevraagd om:

• ondernemers- of managementervaring, bij voorkeur in de branche van de formule
• voldoende eigen vermogen, of een partner of investeerder die meedoet
• een netwerk waarmee je aan locaties en kandidaten komt
• de bereidheid om jarenlang aan hetzelfde merk te bouwen

Master franchise of een gewone franchise?

Kies je voor een gewone franchise, dan neem je een bewezen formule over en richt je je op je eigen vestiging en je eigen omzet. Kies je voor master franchise, dan bouw je een netwerk en verdien je mee aan de omzet van de franchisenemers die jij aansluit. Het risico ligt hoger, de aanloop is langer en je rol lijkt meer op die van een directeur dan op die van een ondernemer op de werkvloer. Wil je die afweging maken, lees dan master franchisen: de ultieme groeikans voor ambitieuze franchisenemers.

Hoe pak je het aan?

Een franchisegever kiest de masterpartner zorgvuldig, want het gaat om de rechten voor een heel land. Reken erop dat je wordt beoordeeld op je financiële positie, je ondernemerservaring en de vraag of je bij de cultuur van het merk past. Zelf onderzoek je vooraf of er in Nederland genoeg vraag is naar het concept en welke partijen hier al actief zijn. De afspraken over de vergoeding voor de rechten, de royalty's en de looptijd komen daarna in een masterfranchiseovereenkomst te staan, soms met een proefperiode om de samenwerking te toetsen. In de kracht van master franchisen lees je waar de franchisegever zelf op let, handig om te weten voordat je aan tafel gaat.

Hieronder staan de formules die op dit moment een master franchisenemer zoeken. Je kunt bij elke formule vrijblijvend meer informatie aanvragen.