Modelwinkel Tiptoo in Hilversum (november 1993)
De in maart in Hilversum geopende Tiptoo-winkel staat model voor alle toekomstige winkels van de gelijknamige schoenwinkelketen in oprichting. Het gaat hierbij om een formule die is ontwikkeld door de in- en verkooporganisatie Euretco en waarmee tot aan het einde van het eerste seizoen dit jaar is geëxperimenteerd. Euretco wil binnen vijf jaar komen tot een landelijk distributieapparaat van Tiptoo-winkels. De winkelformule moet de zelfstandige detaillist een sterke positie in de markt bezorgen. De kerndoelgroep bestaat uit vrouwen en mannen van 25 tot 55 jaar, die op enige afstand de modetrends volgen.

“Het was Tiptoo, het is nu Line Footwear”, schept manager Arnoud Reijmers van Line Footwear direct enige duidelijkheid. “De formule heeft een evolutie ondergaan. Euretco zette een mooi concept neer maar ging zich op kleding richten.” In 1998 ging Tiptoo over naar Garant, een inkooporganisatie die zich wel in schoenen specialiseerde. Twee jaar later trad Reijmers in dienst van Garant en nam Tiptoo onder het vergrootglas. “Ik constateerde dat er een goed concept was maar dat het ook stil had gestaan de laatste jaren. Er waren veertien winkeliers en daarmee was de doelstelling van Euretco niet gehaald.” Een onderzoek met een doelgroepanalyse nam vier jaar in beslag. In april 2006 volgde de kick-off van het nieuwe concept met de naam Line Footwear. “Het slaat in als een bom”, stelt Reijmers vast. “Het aantal franchisewinkels is gegroeid van 14 naar 42. De groei zit er stevig in.” Hij verklaart het succes deels door ‘de samenwerking op gelijkwaardig niveau’ tussen franchisegever en de aangesloten winkels. Hij wil dan ook liever niet van ‘franchise’ spreken en als het dan toch moet dan mag de ‘fluwelen formule’ wel ‘soft franchise’ heten. “We zetten samen iets in de markt. Daarbij wordt het vakmanschap van de winkelier gekoppeld aan de inkoop, marketing en winkelinrichting die wij verzorgen.” De winkelier noemt hij ‘de local hero’ die daarom ook zijn eigen bedrijfsnaam behoudt, met Line Footwear als ondersteunend concept. “Tiptoo’ is uit het straatbeeld verdwenen (ook in Hilversum), met uitzondering van twee winkels. ‘Deze winkels zijn ook op Line Footwear overgegaan, maar hadden met Tiptoo zo’n naam opgebouwd, dat ze die behouden hebben.”

Bijzonder jaar voor AH Franchising (november 1993)
Dit jaar heeft de Vereniging van Albert Heijn Franchisenemers haar 10-jarig bestaan gevierd en is bovendien het 150e franchisecontract afgesloten. In 1996 zal naar verwachting ergens in Nederland de 200e AH franchisewinkel worden geopend. In 1992 is door de franchisevestigingen een omzet, na belastingen, gerealiseerd van ƒ 1,41 miljard.

Die 200e franchisewinkel is er gekomen maar wel twaalf jaar later dan verwacht. “Aantallen zijn geen doel”, benadrukt Jan van Vliet, voorzitter van de Vereniging van Albert Heijn Franchisenemers. “De organisatie heeft een aantal moeilijke periodes gekend, maar het gaat nu weer crescendo.” Het aantal franchisewinkels stijgt daarbij sneller dan de filialen. En met name de omzet binnen de franchisewinkels groeit sterk. “Dit jaar komen we ver boven de € 2 miljard uit. De binding van de zelfstandig ondernemer met zijn markt is toch anders dan die van de bedrijfsleider.” Dat is geen luchtballonnetje van Van Vliet, maar een stelling die gestaafd is op onderzoek. Het boek met de resultaten is gepresenteerd op 8 oktober tijdens de viering van het 25-jarig jubileum van de Vereniging van Albert Heijn Franchisenemers.

Voor Halfords franchise lijmmiddel (november 1993)
Halfords BV, onderdeel van detailhandelsconcern Macintosh en gespecialiseerd in de verkoop van fietsen, fiets- en autoaccessoires, heeft momenteel in Nederland 59 winkels in exploitatie. Daarnaast worden er nog eens 17 Halfords-winkels op franchisebasis geëxploiteerd. “Dit door voormalige filiaalhouders die duidelijk ondernemerscapaciteiten hebben en die we binnen de organisatie willen houden”, zegt Halfords-directeur drs. P. Verveen.

Anno 2008 zijn er 25 winkels op hard franchisebasis. Een bescheiden groei, zeker gezien de bijna verdrievoudiging van het totale aantal Halfords-vestigingen. Toch stelt manager franchise van Halfords, Hans Menke, dat “de groei er momenteel absoluut in zit.” Halfords maakt voor de uitbreiding van de franchisevestigingen niet alleen gebruik van filiaalmanagers die franchisenemer willen worden. “We zoeken ook actief naar nieuwe, externe ondernemers.”

Trekpleister in franchiseformule (november 1993)
Onlangs is de eerste franchisevestiging geopend van voordeeldrogist Trekpleister, onderdeel van De Boer Winkelbedrijven. Voor verdere expansie mikt het bedrijf ook op nieuwe zaken via franchising. Vorig jaar draaide Trekpleister een omzet van ƒ 216 miljoen.

In 1997 werden 22 franchisevestigingen van Trekpleister opgekocht door Groenwoudt. Sinds 1998 maakt de drogist deel uit van A.S. Watson (Health & Beauty Continental Europe), voorheen Kruidvat Holding. In 2008 zijn er 135 vestigingen, waarvan er nog maar twee op franchisebasis worden gerund.

3e Nationale Franchise Beurs (november 1993)
De Nederlandse Franchise Vereniging (NFV) organiseert volgend jaar van 27 t/m 29 maart de 3e Nationale Franchise Beurs in de Jaarbeurs in Utrecht. Momenteel zijn er in Nederland ongeveer 330 franchisegevers, waarbij circa 12.650 zelfstandige ondernemers zijn aangesloten.

In 2003 is de Nationale Franchise Beurs voor het laatst gehouden in de Jaarbeurs in Utrecht. Sinds 2004 organiseren Franchise+ en First Formula het beursconcept ‘Franchise & Formule Beurs Onderneem ‘t!’. In overleg met verschillende franchisegevers hebben zij dit beursconcept vormgegeven. Onderneem ‘t! is een regionale franchisebeurs die plaats vindt op drie verschillende locaties verspreid over Nederland. Het aantal franchisegevers in Nederland is inmiddels opgelopen tot 667, waarbij ruim 27.000 franchisevestigingen zijn aangesloten.