We komen franchising veelal tegen in de detailhandel, horeca of financiële dienstverlening. Maar een franchiseformule kan natuurlijk ook werken in de techniek en dat blijkt wel uit het verhaal van Dynamicc Welding. Door het ontwikkelen van een speciale lastechniek in combinatie met een interessante franchiseformule, hebben zij andere ondernemers enthousiast gemaakt om zich aan te sluiten bij de formule.

Historie Dynamicc Welding
Gerard Heerbaart en Ruudt Zurburg vormen samen de initiatoren van Dynamicc Welding. Het begon allemaal zo’n zes jaar geleden toen de heren elkaar per toeval leerden kennen: twee werktuigbouwers met elk een eigen specialiteit. Zurburg is thuis in de detaillering: het bedenken, tekenen, berekenen en ontwikkelen van machines. Heerbaart heeft na zijn opleiding al snel de tekentafel vaarwel gezegd en is inmiddels ervaren in het commercieel vermarkten van (nog) niet bestaande machines.

Door de moeizame verkoop kwam het idee om te gaan franchisen

Na de geboorte van het idee van de ideale lasmachine duurt het zo’n drieënhalf jaar voordat ze hun nieuwe product op de markt kunnen brengen. Helaas ging toen de verkoop van de machine veel moeizamer dan verwacht. “Gezien de economische situatie is dat deels ook wel te verklaren. Het is toch een hele investering”, aldus Gerard Heerbaart. Tweeënhalf jaar en enkele machines later zijn ze er klaar mee en gaan vervolgens samen rond de tafel zitten om naar een oplossing te zoeken. Uiteindelijk komt daar van eigen bodem het idee om het product te gaan franchisen.

Het verschil
Voordat Dynamicc Welding op de markt kwam met haar technologie bestonden twee technieken: met de hand lassen en lassen met de machine (orbitaal lassen). Het grootste voordeel van handlassen is dat het door een vakman gebeurt, maar dat maakt het duur. Bij orbitaal lassen is het resultaat in bepaalde gevallen beter dan bij handlassen. Dat is nog wel eens het geval in de farmaceutische industrie waar bijvoorbeeld een pijp heel glad moet zijn. Maar in beide gevallen kost het veel tijd om succesvol te lassen en samen met de tijdrovende controle maakt dat het lassen erg kostbaar.

Uniek is de laszekerheid en de snelheid

“De machine die Dynamicc Welding heeft ontwikkeld, die ServoTIG wordt genoemd, heeft als belangrijkste voordelen dat vooraf een zogenaamde laszekerheid wordt gegeven en het gaat veel sneller”, aldus Gerard Heerbaart. “Het gaat gelijk goed en controle is dus niet meer noodzakelijk. Bovendien worden door een intelligent systeem alle handelingen vastgelegd en digitaal opgeslagen voor een eventueel volgend gebruik. Dat maakt het efficiënt en relatief goedkoop.”

Formule
Heerbaart vervolgt: “Onze formule geeft ondernemers de mogelijkheid de markt op te gaan met een unieke dienst in combinatie met een lage prijs. Een franchisenemer werkt op locatie met de relatief kleine lasmachine (1,20 x 60 x 40 cm). De ondernemer krijgt een exclusief rayon toegewezen, op basis van een postcodegebied. En dat geeft ze de mogelijkheid de bedrijven in hun rayon te leren kennen met elk hun eigen behoeftes. Verder mogen onze ondernemers zelf meedenken en meewerken aan vernieuwingen. Dat geeft ze een interessante tool in handen in tegenstelling tot sommige andere formules waarbij je vooral de regels volgt. Uiteraard zijn er wel investeringen mee gemoeid.

Wij sluiten niet uit dat we met nieuwe formules komen

De ondernemer koopt een softwarelicentie van 103.000 euro en dan wordt de machine ter beschikking gegeven. Dat lijkt veel geld, maar gelukkig hoeft geen geld te worden uitgegeven aan een bedrijfspand. Men werkt immers bij de opdrachtgevers. Daarnaast bieden we een tussenvorm aan waarbij de ondernemer 58.000 euro inlegt. Daartegenover staat het gebruik van een andere (minder efficiente) machine en een financieringsafspraak. Dit houdt in dat we een vast inkomen afspreken en de gemaakte winst als investering wordt gezien voor het apparaat.

Franchisenemers mogen meedenken en meewerken aan vernieuwingen

De verwachting is dat binnen enkele maanden de investering is ingelost en dan krijgt de ondernemer de beschikking over de volledige (meest efficiënte) lasmachine. Inmiddels zijn een aantal franchisenemers operabel en nieuwe dienen zich aan. Deze mannen, en hopelijk melden ook vrouwen zich aan, hebben een achtergrond als (kleine) zelfstandige, projectleider, werkvoorbereider, lasser of monteur in de sectoren waarin Dynamicc Welding actief is met lassen, zoals voeding, farmacie, zuivel, waterbehandeling, chemie, bulk en industriële lasproductie-automatisering”.

Nieuwe techniekformules op komst
“Wij zijn benaderd door mensen die technieken hebben aangedragen om ook te kunnen franchisen. We sluiten dus niet uit dat we in de toekomst met nieuwe formules op de markt komen. Deze formules kunnen voor onze franchisenemers een aanvulling zijn op hun bestaande activiteiten. Ik denk dat er een nieuwe trend aan het ontwikkelen is waarbij gezocht wordt naar dergelijke franchiseoplossingen in de wereld van de techniek”, zo besluit Heerbaart.

Enkele verschillen tussen de lastechnieken