Voor de aandelentransactie werkte Edwin Stoopendaal samen met Dirk Vermeij bij Trends BV, eigenaar van Helderman Sport. Inmiddels zijn beiden mede-eigenaar, samen met Euretco Sport, van Trends BV. In de nieuwe organisatie werken ze samen met Marius Rovers, directeur van Euretco, aan de verdere uitbreiding van SPORT2000. Edwin Stoopendaal: “Wij zagen groeikansen voor een franchiseformule in de sportbranche. Wij zijn gaan kijken hoe je die groei kunt realiseren. Dat had gekund door een eigen organisatie op poten te gaan zetten. Uit onze analyse van de markt bleek dat er veel raakvlakken waren met Euretco Sport. Daarover zijn wij in gesprek geraakt. Dat heeft er uiteindelijk toe geleid dat Euretco Sport zeventig procent van de aandelen van Trends BV heeft gekocht.”

Hard en soft
Helderman Sport was een zogeheten hard franchiseformule, SPORT2000 was een soft franchiseformule. Dat uitgangspunt blijft ook in de toekomst. Edwin Stoopendaal over de achtergrond daarvan: “Voor de klant maakt het niet uit welk type formule het is. Een klant wil goede sportartikelen kopen met een ruim assortiment tegen een redelijke prijs. In samenwerking met de wensen en mogelijkheden van de individuele franchisenemer bekijken we elke aanpak met beste aansluit bij zijn kennis en ervaring. Ik kan mij voorstellen dat iemand uit de sportbranche met een jarenlange ervaring kiest voor de vrije aanpak van een soft franchiseformule. Een startende ondernemer daarentegen wil zich toeleggen op het verkopen en kiest ervoor om zaken als inkoop en marketing juist bij ons als franchiseorganisatie te leggen. Dan ligt een hard franchiseformule voor de hand.”

Aantrekkelijk
“Wij bieden een allround sportconcept waar iedere sporter iets van zijn gading moet kunnen vinden,” gaat Edwin Stoopendaal verder. “Op dat gebied zijn wij marktleider in Nederland. Ik zie volop groeikansen. Dat geldt voor de bestaande vestigingen, maar ook voor het uitbreiden van het aantal winkels. Dat doen we natuurlijk niet alleen. We werken heel nauw samen met onze franchisenemers. Wij hebben bijvoorbeeld een werkgroep marketing, een werkgroep inkoop en een werkgroep management. Daar hebben wij de afgelopen maanden intensief mee overlegd om zaken met elkaar af te stemmen. We werken nu hard aan de eerste gezamenlijke folder. Dat is best spannend allemaal, maar tegelijkertijd ook leuk om met z’n allen de schouders eronder te zetten. Ondernemen is een teamsport. In gesprekken met potentiële franchisenemers merk je nog vaak dat mensen een verkeerd beeld hebben van franchise.

Veel mensen denken dat ze als franchisenemer min of meer in loondienst zijn van de franchiseorganisatie, dat ze weinig vrijheid hebben om te ondernemen en dat alles min of meer voor ze geregeld wordt. Het wezen van franchise is dat de ondernemer zelfstandig is en blijft. Hij staat zelf aan het roer van zijn succes. Het voordeel van franchise is dat hij dat ondernemen niet alleen doet, maar kan profiteren door de gezamenlijke kennis en ervaring. Door schaalvergroting ben je een belangrijke speler bij inkoop. Samen kun je ook veel meer dan op het gebied van marketing.”
SPORT2000 gaat uit van een marketingbijdrage van 2,5% van de omzet voor gezamenlijke uitingen zoals folders, radiospots, posters en dergelijke. Daarnaast adviseert Euretco Sport haar franchisenemers om ongeveer een half procent van de omzet te reserveren voor lokale marketingactiviteiten. Edwin Stoopendaal daarover: “Dan kun je denken als het fungeren als shirtsponsor van de plaatselijke voetbalclub. Dat bepaalt en betaalt de franchisenemer zelf. Uiteraard moeten die uitingen wel voldoen aan de huisstijl van SPORT2000. Bij de toepassing daarvan kan hij op onze ondersteuning rekenen.”

Vliegende start
Het aantal SPORT2000-vestigingen moet de komende jaren groeien tot zo’n 180 winkels in Nederland. Edwin Stoopendaal daarover: “Dat is ambitieus, maar ook realistisch. Het afgelopen jaar hebben we ons geconcentreerd op het ombouwen van de winkels, de samenwerking van de beide formules om met één voor de klanten duidelijke en aantrekkelijke formule te komen. Die fase bevindt zich in de afronding. Nu gaan we kijken hoe we ons netwerk kunnen uitbreiden. Wij gaan actief kijken naar plaatsen en locaties waar nog geen SPORT2000-vestiging is, maar we wel kansen zien. Het gaat ons niet om de groei op zich. Maar hoe groter je netwerk, hoe groter je marktvolume en hoe aantrekkelijker je bent als marktpartij. Ook op het gebied van marketing kun je dan veel mensen inzetten omdat je kosten per vestiging dalen.

Potentiële franchisenemers zijn welkom. Ervaring in de detailhandel is een pluspunt. Ik kan mij voorstellen dat er filiaalleiders zijn die na jaren in loondienst denken: ik wil zelf ondernemer worden. Ervaring in de sportbranche is ook een pré, maar niet strikt noodzakelijk. Onlangs werd een nieuwe vestiging in Delft geopend. De ondernemers daar komen uit de rijwielbranche. Toch een heel andere tak van sport. Maar als je passie voor het vak hebt, ondersteuning van personeel met ervaring in de sportbranche en onze begeleiding en opleiding kom je heel ver. In Delft hebben ze een vliegende start gemaakt.
De alléén opererende sportzaak heeft zijn langste tijd gehad. De individuele detaillist heeft op termijn weinig overlevingskansen, omdat hij niet tegen die prijzen kan inkopen waarvoor wij dat kunnen. En als individuele ondernemer heb je niet die middelen en mogelijkheden om professionele marketing te realiseren. Sportzaken zullen dan ook steeds meer onderdeel worden van een keten of zich bij een franchiseorganisatie aansluiten.”

Bert Jongen