Franchisenemer en houdbaarheid

Werving en selectie van franchisenemers is een vrijwel dagelijks terugkerend thema. Het valt niet mee de juiste man of vrouw te vinden. De franchisebeurzen ‘Onderneem ‘t!’ hebben zeker een positieve bijdrage geleverd aan de portefeuille met kandidaten bij de diverse exposanten. In dit nummer doen we u uitgebreid verslag van drie druk bezochte beursdagen. Deelnemers geven hun mening.
Op 25 mei jongstleden is de NFV Franchise Trofee 2005 uitgereikt tijdens de algemene ledenvergadering van de NFV. In de categorie 'formules met een track record van meer dan 10 jaar' is Bakker Bart winnaar geworden. In de categorie 'formules met een track record van minder dan 10 jaar' heeft Pirtek gewonnen. De redactie van Franchise+ feliciteert de beide prijswinnaars van harte.
Een thema dat we niet zo vaak tegenkomen is de economische levensduur van franchisenemers. Het klinkt misschien wat vreemd, maar net als een franchiseformule heeft een franchisenemer ook een soort houdbaarheidstermijn. Beiden kunnen langdurig zijn als er tijdens de rit het nodige aan onderhoud en innovatie wordt uitgevoerd. Maar afscheid is toch een onderwerp dat met het vorderen der jaren meer aandacht verdient. In beginsel wordt een einddatum bepaald in de franchiseovereenkomst evenals eventuele voorwaarden voor verlenging. Conflicten tussen gever en nemer kunnen een voortijdige scheiding tot gevolg hebben die een onnatuurlijk einde van de relatie betekent.
Het is een teken van wederzijds vertrouwen en tevredenheid als zonder veel omhaal een contract steeds verlengd wordt. Maar er komt een dag dat een franchisenemer zelf ontdekt dat hij niet meer past bij het image van de formule, zich niet meer thuis voelt binnen de organisatie of gewoon wil stoppen. Hij of zij moet zelf over een ‘exit’ strategie beschikken en op een bepaald moment besluiten dat de dag van overdracht naderbij komt. Dat is beter dan in een neerwaartse spiraal van teruglopende omzetten en dalende winstgevendheid te komen en te ontdekken dat de waarde van de onderneming is uitgehold.
Het spreekt vanzelf dat ook een franchisegever in deze een belangrijke rol kan spelen en kan bevorderen dat de franchisenemer op een gunstig moment afscheid neemt. In het belang van de ondernemer en in het belang van de franchise.

In dit nummer houden we ons weer bezig met de actualiteiten binnen de franchisewereld.
Zo toont marktleider Multi-Vlaai zich nog altijd strijdlustig en geeft aan hoe hun formule in elkaar zit en op welke wijze men de concurrentie op dit moment bestrijdt. Het is oorlog in de pizzawereld, die gevolgen heeft voor prijzen en winstmarges. De strijdende partijen geven hun verslag vanaf het ‘battlefield’. Theodoor Ludwig gunt ons een blik in zijn veelzijdige juridische praktijk. De meubelbranche zit in een turbulente tijd met dalende omzetten en grote concurrentie. Runner Wonen geeft ons inzicht in hun heroriëntatie proces naar een nieuwe inhoud van de formule. De woonformule Rivièra Maison zoekt zijn eigen weg in de wereld van leven en wonen.
En er is nog veel meer informatie waarmee u uw voordeel kunt doen.

Jan Bezemer,
hoofdredacteur