Franchise+ :: Shoeby Fashion en Pearle winnaar NFV Franchise Trofee 2004


	Eerder in Franchise+ 5/2004 :: oktober 2004

Shoeby Fashion en Pearle winnaar NFV Franchise Trofee 2004

Tijdens het seminar ‘Franchise en Faillissement’ op woensdag 15 september hebben Shoeby Fashion en Pearle de NFV Franchise Trofee 2004 ontvangen. In de categorie ‘formules met een track record van meer dan 10 jaar’ is Pearle winnaar geworden. In de categorie ‘formules met een track record van minder dan 10 jaar’ heeft Shoeby Fashion gewonnen. De winnaars gingen met een prachtige plaquette naar huis. De overige genomineerden ontvingen allen een oorkonde. Deze prijs wordt mede mogelijk gemaakt door sponsoring van de ING Bank.

Elk jaar kent de Nederlandse Franchise Vereniging (NFV) een prijs toe aan die formule, die zich in franchiseland bij uitstek heeft onderscheiden. Dit jaar werden door 15 deskundigen in totaal 19 formules genomineerd. De genomineerde formules waren: The Read Shop, Bakker Bart, Expo, Olympia Uitzendburo, Videoland, Vork Fast Food, Etos, Bruna, Albert Heijn, Simon Lévelt Koffie en Thee, Hairmaxx, Shoeby, Pearle, Sunday's, Prénatal, Hema, Oil & Vinegar, McDonalds' en New York Pizza.

Deze formules zijn getoetst aan een aantal kwalitatieve en kwantitatieve eisen/doelstellingen. De motivaties en de resultaten van de toetsing zijn beoordeeld door de jury, bestaande uit: Prof. Dr. L. Kneppers-Heijnert,(hoogleraar aan de Rijksuniversiteit Groningen), mevrouw C. Wortmann-Kool (CDA-Europarlementariër) en drs. D.Visser (directeur afdeling arrangementen van ING-bank).

Fred Wentzel, senior franchise-relatiemanager van Pearle is verheugd met de prijs. “Wij hebben hem terecht gewonnen. Maar dat zal iedere winnaar over zichzelf zeggen,” zegt hij lachend. “Onze formule staat als een huis. We leggen de lat hoog. We werken alleen met gediplomeerde opticiens. We zijn heel kritisch in de selectie. Het gaat er niet alleen om een goedbelegde boterham te verdienen, maar onze franchisenemers moeten ook gelukkige mensen zijn.”
Hij verwacht dat Pearle de komende jaren fors zal blijven groeien: “Er is zeker nog plek voor 50-100 nieuwe vestigingen. Deels zullen we dat realiseren door bestaande zelfstandige opticiens die zich bij onze formule zullen aansluiten.”

Shoeby Fashion-directeur Joeri Hilte: “Wij zijn zeer vereerd met de prijs. Ik vind het vooral een opsteker van onze medewerkers en franchisenemers die hebben meegewerkt aan dit succes. We zijn bezig met een stevige groei. Onlangs werd de 84e vestiging geopend. Ik ga ervan uit dat we volgend jaar de honderdste vestiging kunnen openen. Daarna kunnen we geleidelijk uitgroeien naar zo’n 150 franchisevestigingen. Een prijs zoals deze is een steun bij het werven van nieuwe franchisenemers.”

Jos Burgers

Juryrapport Pearle

Pearle is al meer dan 20 jaar succesvol in zijn branche. De organisatie is in de loop der jaren uitgegroeid naar meer dan 200 vestigingen, waarvan ongeveer 3/4 deel door franchisenemers worden geëxploiteerd.
Deze franchisegever hecht grote waarde aan de mening van haar franchisenemers en heeft daartoe optimaal invulling gegeven, niet alleen door het creëren van een overlegstructuur maar ook door het op de juiste wijze invulling daaraan te geven. Wat met de mond wordt beleden wordt ook in de praktijk waargemaakt. Door goed marktonderzoek en de daarop gebaseerde marketingtechnieken is er sprake van een voortdurend bovengemiddelde groei met daarbij passende verdiensten, zowel voor franchisegever als franchisenemers. Interne bedrijfsprocessen maken het mogelijk de rentabiliteit van elke vestiging in de gaten te houden. Voorts valt op dat deze formule zich niet alleen bijna achteloos handhaaft -en dat al meer dan 20 jaar- in een steeds hectischer markt, maar ook tot de grote spelers behoort in een markt waarop ook buitenlandse formules trachten voet aan wal te krijgen.”

Juryrapport Shoeby

Shoeby is een succesvolle winkelformule voor dames-, heren- en kinderkleding. Het assortiment bestaat uit private labels en A-merken in het midden prijssegment. In relatief korte tijd is deze formule uitgegroeid naar 40 franchisevestigingen en 36 eigen filialen.
In de moeilijke modemarkt is zij er de laatste jaren, de recessie ten spijt, in geslaagd niet alleen een constante groei te realiseren, maar daarbij ook trendsettend te blijven. Misschien moet dit wel worden omgedraaid: door trendsettend te blijven is onze winnaar erin geslaagd een constante groei te realiseren. Dit verdient met name lof indien men zich realiseert hoe moeilijk de modemarkt in het middensegment is.
De communicatie tussen franchisegever en de franchisenemers is open en intensief. Hierdoor is er duidelijk een win-win-situatie gecreëerd. Samen wordt continue aan de formule, de collectie en de presentatie gesleuteld.
De presentatie naar buiten kan worden gekenschetst als professioneel en gedreven. Enthousiasme en drive zijn hier de bakens. Onderscheidend, creatief en professioneel zijn woorden die telkens terugkomen in de nominaties. Naar de mening van de jury is Shoeby een uitnemend voorbeeld van een succesvolle samenwerking op basis van franchise, waarbij tevens een goede mix is gevonden tussen het franchise- en filiaalsegment.”

NFV-themadag groot succes

De themadag die de Nederlandse Franchise Vereniging (NFV) 15 september jongstleden organiseerde trok meer dan 120 bezoekers. Het thema ‘Franchise en Faillissement’ was erg actueel door het recente faillissement van EuropaTuin. Vanuit diverse invalshoeken werd ingegaan op deze materie.
Mr. Jan Paul van Barneveld benaderde de problematiek vanuit de situatie waarin een franchisenemer failliet gaat. Wat is dan de positie van de franchisegever, zowel in de aanloop naar als ten tijde van het faillissement? Hoe zit het met de afweging tussen eigen belang en het belang van de gehele formule? Hoe is eventuele imagoschade te voorkomen?
Mr. Bart de Bruin (onder andere curator in het Megapool faillissement) ging in een boeiend betoog in op de belangen van de diverse betrokkenen. Naast banken en de fiscus/UWV zijn dit de leveranciers, franchisenemers(vereniging), ondernemingsraad en consumenten. Eigen belang prevaleert bijna altijd. Zo was de publiekelijke bekendmaking door de vakbond van problemen bij Megapool reden voor consumenten om elders te gaan kopen. Vervolgens werden de leveranciers zenuwachtig en tenslotte ook de franchisenemers. Gevolg: binnen één maand ging Megapool failliet.
Joost van der Pol ging na de pauze in op de door hem gerealiseerde doorstart met de formule De Klussenier. Na het faillissement begon hij met slechts vijf franchisenemers van de failliete formule om vervolgens in één jaar door te groeien naar veertig franchisenemers.
Drs. Hans Beeftink illustreerde tenslotte in een helder verhaal hoe bij bedrijfseconomische problemen te navigeren. Voortdurend zijn er mogelijkheden om bij te sturen, echter partijen moeten dit wel echt willen, zich baserend op goede en kloppende informatie en daarbij uitgaande van reële veronderstellingen.
De ochtend werd afgesloten met een forumdiscussie. Hieraan namen naast de sprekers ook de heren Ton van Hulst van de ING Bank en Rob Lagrand, directeur Albert Heijn Franchise aan deel.
Na de lunch vonden weer de workshops voor jonge formules plaats. Vijftien formules discussieerden onder deskundige en ervaren leiding met elkaar over allerlei problemen die ze tegenkomen bij het verder uitrollen van hun formule.