People & Safety^® startte officieel met haar activiteiten op 1 juni 2002. Het bedrijf is actief in de sector valbeveiliging. Nieuwe wetgevingen op het gebied van veiligheid in de bouwsector en het opstellen van een aangescherpt handhavingsbeleid door de arbeidsinspectie in Nederland, zorgen voor een wijzigende mentaliteit en helpen zo een groeimarkt te creëren. Hoewel het geen nieuwe markt is en valbeveiligingsproducten niet nieuw zijn in de Benelux, slaagde People & Safety^® er toch in om een uniek en uitzonderlijk sterk concept te ontwikkelen. Dit combineert People & Safety® met een heldere visie, een duidelijke strategie en een functioneel systeem. In recordtijd slaagde People & Safety^® er in om zich te positioneren als marktleider in de Benelux in deze sector, ondanks hevige concurrentie.

Een uniek en sterk concept
Het totaalconcept dat People & Safety^® ontwikkelde is uniek in de Benelux. In de eerste plaats omdat zij zowel 'collectieve' als 'individuele valbeveiliging' aanbieden en zowel permanente als tijdelijke systemen. Een tweede troef hierbij is dat People & Safety^® de eerste aangewezen distributeur in de Benelux is voor twee topmerken: COMBISAFE^® uit Zweden die Europees marktleider is op het gebied van collectieve tijdelijke valbeveiligingssystemen en SALA^® die wereldleider is op het vlak van individuele valbeveiligingsystemen en -producten. De heer Zwerus van Kranenburg, directeur: “De kwaliteit van de producten die deze producenten aanbieden is absoluut het beste ter wereld. Dit is de allerbelangrijkste troef. Want voor wie op hoogte werkt is kwaliteit letterlijk van levensbelang en met mensenlevens neem je geen risico's. Om die reden is er resoluut gekozen voor COMBISAFE^® voor de collectieve valbeveiliging. COMBISAFE^® biedt de meest complete en meest hoogwaardige randbeveiligingssystemen die op de Europese markt verkrijgbaar zijn. Deze systemen bieden oplossingen voor alle mogelijke situaties waar collectieve valbeveiliging nodig is. Zowel in de industriebouw, hallenbouw, bij kantoorcomplexen, appartementen, bruggenbouw en andere kunstwerken, wegenbouw, woningbouw en alle mogelijke bouwsituaties. Belangrijk hierbij is dat zowel alle producten als alle systemen gekeurd zijn volgens de geldende Europese normen! Hiermee positioneren we ons uniek omdat we hiermee de enige zijn in de Benelux die complete gekeurde collectieve valbeveiligingsoplossingen kunnen bieden voor elke situatie.
Om dezelfde reden zijn we verheugd over het feit dat we de eerste aangewezen distributeur zijn in de Benelux voor SALA^® en een gecertificeerd, erkend installateur zijn die ook inspecties en onderhoud van bestaande SALA^® systemen en producten kan uitvoeren. SALA^® biedt complete, gekeurde systemen aan voor individuele en permanente collectieve valbeveiliging en redding. Dit is uitermate belangrijk voor de klanten. Als alle producten die samen het systeem vormen van één en dezelfde fabrikant komen, is dit absoluut compatibel, is alles duidelijk van dezelfde kwaliteit -in het geval van SALA^® ook nog eens de allerbeste kwaliteit ter wereld- en is er op het vlak van aansprakelijkheid en verzekering één duidelijk aanspreekpunt.

Een functioneel systeem
De drie peilers voor het succesvol uitbouwen van een zaak, namelijk het continu streven naar beter teamwork, continue procesverbetering en een constante opleiding en training van elke persoon die binnen het People & Safety^® 'netwerk' actief is, vormen ook naar de servicepartners toe een opportuniteit. “Deze drie peilers vormen vormt samen een systeem dat nauwgezet wordt doorgevoerd en nauwkeurig wordt gestuurd vanuit het moederbedrijf. Wanneer People & Safety^® haar visie wil realiseren, moeten niet de producten en systemen de allerbeste zijn, maar ook de mensen.
Steeds beter teamwork wordt gerealiseerd door het continu werken aan optimale communicatie tussen alle partijen. Hiertoe worden niet alleen alle moderne middelen ingezet en er worden zelfs communicatieopleidingen en -trainingen gegeven. Een open houding op alle gebieden, zowel op het gebied van cijfermateriaal als productkennis, als op het gebied van alle andere know-how en informatie is belangrijk. Ook de juiste houding en motivatie bij alle mensen is hierbij belangrijk.
“We trekken uiteindelijk allemaal dezelfde kar en als we ons doel willen bereiken moeten we wel allemaal in dezelfde richting trekken. Met continue procesverbetering bedoelen we dat elk proces constant wordt geëvalueerd en wordt gekeken hoe dit kan worden verbeterd. Echt elk facet van de onderneming, van orderverwerking tot levering van goederen en zelfs een verkoopgesprek, kan uitgetekend worden in processen en constant verbeterd worden.”

Een heldere visie en een duidelijke strategie
De visie van People & Safety^® is inderdaad heel helder: "Door resoluut te kiezen voor de allerbeste producten en systemen op het gebied van valbeveiliging; door resoluut de allerbeste service te bieden op het vlak van verkoop, verhuur, installatie, onderhoud en inspectie; door resoluut te kiezen voor een uniek 'partnership'-systeem met top-presterende mensen gesteund op de drie peilers van teamwork, continue procesverbetering en constante opleiding en training, de voorkeurpartner worden voor ieder bedrijf dat valbescherming nodig heeft in de Benelux." Zwerus Van Kranenburg: “Binnen dit unieke partnership willen we partners betrekken die mee willen genieten van de kracht van het concept en willen helpen om dit verder uit te bouwen. Dit kunnen bedrijven zijn die reeds op enigerlei wijze actief zijn in de valbeveiliging en die zich willen verzekeren van een succesvolle toekomst met groeipotentieel. Dit kunnen ook nieuwe bedrijven of zelfstandig ondernemers zijn die willen starten in deze sector. Bovendien kunnen servicepartners ervoor kiezen om full-franchisenemer te worden en zowel de verkoop, verhuur, installatie als het onderhoud op zich te nemen. Servicepartners kunnen echter ook kiezen om een deelaspect op zich te nemen, zoals bijvoorbeeld de installatie. Op dit moment staan alle mogelijkheden nog open. Onze allereerste servicepartner bijvoorbeeld is een installateur uit Antwerpen, waarbij wij vanuit het moederbedrijf de verkoop verzorgen. Toch kijken wij uit naar een full-franchisenemer voor Vlaanderen evenals voor Wallonië en Luxemburg. Deze full-franchisenemer kan dan uitstekend samenwerken met de servicepartners uit zijn regio die een deelaspect verzorgen. Door op deze manier een netwerk te creëren willen we op korte termijn een heel groot marktaandeel te verwerven. Iedereen die interesse heeft om mee te helpen dit waar te maken, mag direct contact met ons opnemen.”

Tom Commeine