| |
|
|
|
Voordat u franchisenemer wordt, dient u zich allereerst
de principiële vraag te stellen of u werkelijk zelfstandig
ondernemer wilt zijn met alle voor- en nadelen vandien.
Een reeks van vragen komt daarbij aan de orde: |
| |
|
 |
Wat zijn uw motieven om zelfstandig
ondernemer te zijn? |
|
Denkt u dat u daar geschikt
voor bent? |
|
Waar bent u goed en slecht in? |
|
Zien anderen in uw omgeving
dit ook zo? |
|
Ondersteunt uw directe omgeving,
zoals bijvoorbeeld uw partner uw ideeën? |
|
Welke financiële middelen
voor het zelfstandig ondernemerschap heeft u beschikbaar? |
|
Hoe groot is het financiële
risico dat u maximaal wenst te lopen? |
|
Met welke inkomsten kunt u,
gezien uw huidige uitgavenpatroon, de eerste jaren rondkomen? |
| |
|
| Als het goed is heeft u deze
vragen voor u zelf beantwoord, voordat u zichzelf de vraag stelde
welke branche en mogelijk welke franchiseformules voor u interessant
zouden kunnen zijn.
Waar dient u de keuze voor een bepaalde formule op te baseren?
Dat is niet voor iedereen gelijk en zal bovendien sterk individueel
bepaald zijn. De een zoekt een organisatie die veel ondersteuning
geeft op vele gebieden ("hard-franchising"). Een
ander wil dit liever zo beperkt mogelijk houden en wil - indien
aanwezig - naar eigen keuze hiervan gebruik kunnen maken ("soft-franchising").
Weer een ander heeft heel andere criteria en gaat vooral af
op de concurrentiepositie van de franchiseformule. Ook is
het denkbaar dat iemand graag in een kleine nog jonge, mogelijk
meer risicovolle franchiseorganisatie wil samenwerken, in
plaats van in een grotere organisatie waar zijn stem wellicht
minder gehoord wordt. Het omgekeerde is ook goed mogelijk.
Welke criteria u ook kiest, voordat u de gesprekken met de
franchiseorganisatie aangaat, dient u voor uzelf een aantal
criteria te formuleren. Deze kunnen u helpen bij de definitieve
keuze voor de franchiseformule. Graag bieden wij u hierna
een checklist met aandachtspunten voor de beoordeling van
een franchise.
Aandachtspunten ten aanzien van de formule: |
|
Waaruit bestaat de franchiseformule
c.q. het concept? |
| |
 |
markt waarin formule actief is; |
| |
|
doelgroep; |
| |
|
producten (evt. receptuur); |
| |
|
vestigingsbeleid; |
| |
|
promotiebeleid; |
| |
|
service; |
| |
|
huisstijl; |
| |
|
handelsnaam; |
| |
|
merken. |
|
Wat is uniek aan de formule? |
|
Hoe lang bestaat de franchiseformule? |
|
Hoeveel vestigingen zijn momenteel
operationeel? |
|
Hoeveel vestigingen wil de franchisegever
realiseren? |
|
Voor nieuwe franchiseactiviteiten;
zijn er ook pilotvestigingen operationeel? |
|
Zijn er ook eigen vestigingen
van de franchisegever operationeel (filiaalvestigingen)? |
|
Zijn de bestaande vestigingen
een succes? |
|
Welke diensten biedt de franchisegever
al dan niet tegen betaling aan? |
| |
|
verwerven locatie; |
| |
|
inrichting van de vestiging; |
| |
|
financieringsaanvraag (financieringsarrangement
bij een bank?); |
| |
|
opleiding en training; |
| |
|
opening; |
| |
|
inkoop; |
| |
|
automatisering. |
|
Welk standaardprofiel heeft
franchisegever van de franchisenemers opgesteld? |
|
Wordt in het contract een exclusief
rayon vastgelegd? |
|
Is dit rayon van voldoende omvang
voor een rendabele exploitatie? |
|
Waar is de rayonindeling op
gebaseerd? |
|
Wordt er een vestigingsplaatsonderzoek
verricht? |
| |
|
| Aandachtspunten ten aanzien
van de franchiseorganisatie: |
|
Wie is de franchisegever? |
|
Is de franchiseorganisatie onderdeel
van een groep of een groter geheel? |
|
Heeft de franchisegever een
gezonde financiële positie? |
|
Wordt de kandidaat-franchisenemer
in staat gesteld met een of meerdere franchisenemers contact
op te nemen? |
|
Zijn prognoses van franchisenemers
in het verleden redelijk uitgekomen? |
|
Komt franchisegever de gemaakte
afspraken na? |
|
Hoe wordt de relatie tussen
franchisegever en franchisenemer ervaren? |
|
Voor reeds langer bestaande
franchiseorganisaties: is er een franchiseraad en/of franchisevereniging? |
|
Is het overleg tussen franchisegever
en alle franchisenemers hierdoor gewaarborgd? |
|
Zijn de handelsnaam, handelsmerk
en de overige rechten van de franchise goed beschermd? |
|
Beoordeling franchisecontract
en overige reglementen. Staan de exclusieve rechten die verleend
worden in het franchisecontract vermeld? |
| |
|
| Aandachtspunten ten aanzien
van investeringen en exploitatie: |
|
Hoe ziet de standaard investeringsbegroting
eruit? |
|
Waarop is deze gebaseerd? |
|
Komt deze begroting doorgaans
ook uit? |
|
Welke eigen inbreng is standaard
benodigd? |
|
Hoe ziet de standaard exploitatiebegroting
eruit? |
|
Waarop is deze gebaseerd? |
|
Komt deze doorgaans ook uit? |
|
Welke kosten zijn eenmalig en
welke zijn terugkerend? |
|
Zijn alle kosten inbegrepen
in de franchisevergoedingen? |
|
Welke kosten van reclame en
verkoopbevordering zijn voor franchisegever en welke voor franchisenemer? |
|
Hoe luiden de inkoopcondities? |
| |
|
| Samenwerken betekent samen afspraken
maken. Deze afspraken worden vastgelegd in de franchiseovereenkomst.
Als de franchisegever lid is van de Nederlandse Franchise Vereniging
is de franchiseovereenkomst getoetst aan de Europese Erecode
inzake franchising. Deze richtlijn is van toepassing op de relatie
tussen franchisegever en franchisenemer. De Europese Erecode
is niet bindend. Nog lang niet alle franchisegevers voldoen
in alle opzichten aan deze code. De Nederlandse Franchisevereniging
bevorderd echter het handelen van franchisegevers conform deze
Europese Erecode. |
