Column visie - Andreas van den Bout

Een gewaagd onderwerp. Om dit onderwerp iets overzichtelijker te maken, is het misschien handig om enkele vragen te stellen die mede van invloed zijn op de hoogte van de Goodwill (GW). In onderstaande opsomming laat ik rekenkundige technieken bewust weg, om op basis van historische exploitaties en prognoses tot een bedrag aan GW te komen. Dat is slechts een rekenkundige exercitie die in mijn optiek beperkt relevant is indien niet voldoende over o.a. de volgende vragen is nagedacht.

• Van wie is de GW: van de franchisegever of de franchisenemer?
• Hoeveel GW vertrekt er met de stakende ondernemer?
• Is er rekening gehouden met toekomstige investeringen want tenslotte beperkt een hoge GW de mogelijkheid hiertoe?
• Wil de formule de komende jaren aanpassingen doen? Wat is de life-cycle van de formule?
• Is de branche volatiel?
• Kunt u de markt over 3 of 5 jaar voorspellen? En dus wel in 7 jaar financieren?
• Bent u bekend met de ontwikkelingen in het marktgebied?
• Wat is de economische ontwikkeling (rente, inflatie)?
• Zijn er politiek gezien veranderingen op komst? Denk bijvoorbeeld aan de apothekers of aan de provisiestructuur bij financiële dienstverleners?
• Hebt u nagedacht over uw situatie in privé de komende jaren?

Is de franchisegever gebaat bij te hoge GW bedragen? Al met al een complexe materie waarvan de kaders, naast allerlei adviseurs, ook mede door de banken worden bepaald. Naast de normen die door de Staat zijn aangegeven, door middel van het borgstellingkrediet, proberen wij naar eer en geweten de juiste grenzen te stellen. Het is denk ik verstandig om gezien het economische klimaat in ieder geval enigszins behoudend te blijven. Uiteraard wissel ik weer graag met u van gedachten over dit onderwerp.

Andreas van den Bout
Afdelingsdirecteur Formule & Franchise
ABN AMRO Bank N.V.