Retailers en franchisenemers in de non-foodsector moeten er in 2010 rekening mee houden dat zij dit jaar wederom een fors deel aan winst moeten laten liggen. Sinds het uitbreken van de crisis is de winst bij winkeliers gemiddeld 80 procent lager. Dat heeft Alfa Retailadviseurs berekend na onderzoek onder retailers en retail franchisenemers.

Vorig jaar leek het dal in de non-foodsector bereikt. Onderzoek van Alfa Retailadviseurs wijst uit dat het tegendeel waar is. Hoewel 40 procent van de retailers de eerste helft van 2010 een lichte omzetplus noteert, daalt 60 procent met gemiddeld 7 procent in omzet. Ondernemers snijden weliswaar licht in hun personeelskosten (-1%) maar dit is niet voldoende om de omzetdalingen en stijgende overige kosten te compenseren.

De cijfers zien er daardoor desastreus uit. Vorig jaar moesten winkeliers al 41 procent van hun winst inleveren. De omzetdaling in de eerste helft van 2010 resulteert weer in 61 procent minder winst over het jaar 2010. Bij elkaar gaat er zo in twee jaar tijd 80 procent van de winst verloren. De omzet van deze retailsector is inmiddels gedaald naar het niveau van 2005.
Door vroeger en langer uitverkoop te houden proberen retailers het tij te keren, maar veelal gaat dit gepaard met een aanzienlijke marge daling en dus met een drukkend effect op de winst. Met name de algemene kosten en huisvesting blijven stijgen. Ondernemers geven in de eerste helft van het jaar 5 procent minder uit aan reclamekosten. Dit lijkt gunstig voor het in de hand houden van kosten maar zal in ieder geval geen omzetverhogend effect hebben. Ook extra financieringen kosten weer meer geld: veel winkeliers waren in 2009 genoodzaakt hun liquiditeitstekorten extern te financieren.

Zicht op toekomstig resultaat
Toch zijn een aantal retailers in staat om hun omzet en ook hun winst te vergroten. Ondernemers die omzetdalingen kennen moeten meer dan ooit snel schakelen. Meer aandacht voor de commerciële slagkracht van de winkel is eerste vereiste, net als het kritisch zijn op de uitgaven en de inzet van personeel. De Retail Prognose Tool van Alfa Retailadviseurs is een uitstekend middel om zicht te krijgen op de toekomstige ontwikkeling van het resultaat. Het is een test waarmee een retailondernemer online heel snel kan nagaan wat de toekomstprognose voor zijn bedrijf is. De ondernemer vult zelf zijn winst- en verliesrekening van 2009 in. Deze gegevens worden dan vergeleken met de benchmark van exploitatiegegevens die Alfa heeft verzameld. Daarnaast wordt gekeken naar resultaatprognose in de retailmarkt voor 2010.

Resultaatprognose
Op basis van bovenstaande gegevens rolt er voor de ondernemer een scenario met de resultaatprognose uit. Hierdoor krijgt u snel inzicht in wat er staat te gebeuren met het bedrijfsresultaat. Na de uitkomsten kunt u gebruikmaken van het gratis spreekuur van Alfa Retailadviseurs. De Retail Rendement Scan kunt u vinden op retail.alfa-accountants.nl.

Valentijn van Poucke
Retailadviseur
vvanpoucke@alfa-accountants.nl
Alfa Retailadviseurs