Franchiseformules Straetus Incasso en European Yachting Network (EYN) lanceren samen een nieuw financieringsmodel dat de botenverkoop zal moeten aanzwengelen. Om de markt vlot te trekken, hebben jachtmakelaars-organisatie EYN en Straetus Incasso een nieuwe vorm van koop-op-afbetaling ontwikkeld, waarbij de verkoper de verkoop financiert. “Mensen die hun boot weg willen of moeten doen, moeten flink in prijs zakken om hem kwijt te raken”, vertelt directeur Paul van Rijswijk van EYN. Samen met Emile Spruijt van Straetus Incasso bedacht hij een financieringsconcept waar geen bank aan te pas komt. “EYN verkoopt bijvoorbeeld voor een klant een zeiljacht voor € 100.000. De koper betaalt € 60.000 aan en betaalt het restant in 4 jaar af via Straetus Incasso. Het duurt dan wel wat langer voor de oude eigenaar al zijn geld binnen heeft, maar daar staat tegenover dat hij zijn boot sneller kan verkopen en tegen een goede prijs. Bovendien ontvangt hij over het nog te betalen bedrag rente. Omdat het incassobureau toeziet op naleving van de betalingen, loopt de verkoper niet het risico dat hij het schip ingaat”, legt Emile Spruijt uit. “Maar ook voor de koper zitten er voordelen aan. Hij hoeft niet naar de bank voor een lening en de rente die hij betaalt is lager dan een bank in rekening zou brengen. Voor de verkoper is de rente die hij ontvangt hoger dan die op een spaarrekening. Dat dubbele rentevoordeel is mogelijk doordat er geen bank tussen zit", besluit Spruijt. EYN en Straetus verwachten dit jaar 40 boten op deze manier van eigenaar te zien wisselen.
|
|
