Franchise in internetmarketing

In Duitsland is het al een beproefd en succesvol gebleken franchiseconcept.Nu brengt Lucien Verhoef de internetmarketingformule city-map ook op de Nederlandse markt. Franchisenemers kunnen met lage instapkosten aan de slag, fulltime of parttime.

Door: Hans Veltmeijer

De presentatie van de Nederlandse versie van city-map vond plaats tijdens de franchisebeurs in Baarn. “We hebben daar leuke reacties gehad en goede gesprekken gevoerd. Ik hoop dat de beurs potentiële franchisenemers een duwtje in de goede richting heeft gegeven”, zegt franchisegever Lucien Verhoef die eind vorig jaar de licentie voor Nederland kocht en vervolgens het succesvolle Duitse concept omzette naar de Nederlandse variant. Hij beoogt aan het eind van dit jaar zeven ondernemers in de armen te hebben gesloten. “Die eersten zijn zeer belangrijk want zij gaan meedenken over het uitrollen van het concept. Dat zijn dus echte sparringpartners.” Uiteindelijk zullen er zestig gebieden in Nederland door franchisenemers met websites bediend worden. Iedere regio bestaat uit ten minste 200.000 inwoners en ongeveer 10.000 bedrijven. “Er is dus voldoende potentie om bedrijven te werven.”

Van de franchisenemers wordt verwacht dat zij al bekend zijn in het zakelijk netwerk van de regio. Het liefst woont hij of zij ook in dit gebied. Het is daarbij goed denkbaar dat een ondernemer meerdere regio’s onder zijn hoede heeft. Zoals het geval is in Duitsland waar 200 gebieden door 140 franchisenemers worden gedekt. Van de franchisenemers wordt ook verwacht dat zij klanten werven en de informatie op de portal regelmatig actualiseren, onder meer met beelden en korte teksten. De volledige werkweek hoeft volgens Verhoef niet aan deze activiteiten op te gaan. “Met een paar uur in de week kom je al een eind. Daarnaast zijn de instapkosten van 3.400 euro laag en heb je eigenlijk alleen een pc met een goede internetverbinding en een auto nodig. Startende franchisenemers lopen dus relatief weinig risico.”

Passieve omzet
De inkomsten worden op verschillende manieren gegenereerd. Eerst is er een startbedrag waarvoor klanten hun ‘pakket’ op de website krijgen. Dat gaat om een vermelding, logo, zoekwoorden en de klassering binnen de portal. Vervolgens betalen klanten maandelijks een vast bedrag. De ervaring in Duitsland leert dat maar weinig klanten afhaken. “Omdat ze zien dat ze door hun klanten gevonden worden. Zo is de franchisenemer in staat om al snel een vaste, passieve omzet te genereren.” Het product is met name geschikt voor het MKB. “Grote bedrijven hebben zelf al een IT-afdeling en voor kleine bedrijven is de instap zeer interessant. Ze betalen namelijk een vast bedrag en niet per klik. Daarmee hebben ze de kosten onder controle.”

De informatie op de regionale portals, subdomeinen van de algemene website van city-map, beperkt zich niet tot lijsten van aangesloten bedrijven. “Door goede content over nieuws, bezienswaardigheden en cultuur in de regio, worden de websites graag bezocht en goed gewaardeerd door zoekmachines. Zo liften de klanten met een betalende vermelding mee op de waardering van de sites.” Naast de vermelding is er een volgende stap waarmee de franchisenemers inkomsten kunnen verdienen. Als geconstateerd wordt dat de website van een klant wel gevonden wordt maar er geen vervolg in de vorm van een telefoontje of benadering via de website tot stand komt, biedt de franchisenemer aan om de website van de klant te optimaliseren. Dit kan met behulp van een eigen content management systeem. Verhoef: “Het streven is om uiteindelijk voor de gehele internetpresentatie de partner van de klant te zijn.”

+