BouwVak: niet groot, wel slim
De valse start van een nieuwe franchiseformule voor groothandels in bouwmaterialen wordt nu gevolgd door een wederopstanding tegen de stroom in. Waar de bouw nog in mineur verkeert, overleeft BouwVak door kleinschalig en inventief te zijn.
Door: Hans Veltmeijer
Vier jaar geleden, voordat de economische crisis uitbrak, werd de franchiseformule BouwVak gelanceerd. De pilot in ‘s-Hertogenbosch moest snel navolging krijgen van andere vestigingen in het land. Maar het uitrollen van de formule werd in 2009 bruut verstoord door de ineenstorting van de huizen- en bouwmarkt. De vestiging in Roosendaal opende nog wel haar deuren in oktober van dat jaar maar de plannen om nog drie groothandels in 2010 te starten, belandden in de ijskast. De twee bestaande vestigingen van BouwVak moesten overschakelen op plan B en dat blijkt wonderwel te werken. “In de bouw is het nog steeds bedroevend slecht, terwijl het in de rest van Nederland economisch wel aantrekt”, vertelt franchisegever Herwie Cornelissen. “Maar wij maken in ’s-Hertogenbosch en in Roosendaal wel een forse groei door, tegenstrijdig aan de markten.” Dat is volgens hem vooral te danken aan het succes van de producten die onder private label verkocht worden, zoals de gipsblokken. “Wij worden nu als derde merk gezien, naast de bekende fabrieksmerken, met bijna 15 procent marktaandeel.” Het is de prijs die klanten trekt, maar daarnaast moet de kwaliteit ook gewoon goed zijn, benadrukt hij. “Anders kom je helemaal niet op de markt.” Een bijkomende klantentrekker van de gipsblokken onder private label noemt Cornelissen de extra service. “Wij zijn één van de weinigen die vanuit Nederland met een kraanwagen op de bouw leveren. We houden het vervoer in eigen hand. Vandaag bestellen betekent morgen leveren op de bouw. De concurrenten werken vaak met een week afroeptijd.”
Het is het voordeel van klein zijn in tijden van crisis. “Door de crisis gaan de grote transportbedrijven saneren. Wij huren kleine zelfstandigen in. Die moeten net zoals wij inventief inspelen op een teruggang.”
Hoopgevend lentegevoel
De klanten van BouwVak zijn aannemers, bouwbedrijven, dakdekkers, wandenbouwers, stukadoors en vloerbedrijven. Aan die laatste doelgroep levert de groothandelformule een ander private label product: contactgeluidisolatie plaatjes. “Die markt is geëxplodeerd. Bij akoestische metingen zijn wij als enige op twee diktes positief getest. Daarnaast bieden wij ook aan om de platen bij levering direct te leggen. Daarmee hoeft de vloerenlegger pas te komen als alles klaar is.” Die extra dienst is goed voor de helft van de omzet van het goedlopende product. Weer een voorbeeld van wie niet groot maar wel slim is. “Het gaat goed dit jaar, we hebben nog nooit zo’n eerste kwartaal gehad.” Door dit hoopgevende lentegevoel komen de drie vestigingen in het noorden van het land, Zuid-Holland en Gelderland ook weer de wachtkamer uit. “Vorig jaar was het stil qua aanvragen van potentiële franchisenemers, maar nu trekt het aan.” Het aanvankelijke plan om binnen vijf jaar dertig franchisevestigingen te hebben, gaat niet lukken. De realisatie van die doelstelling is nu met twee jaar verlengd naar 2014. Er zijn dus veel franchisenemers nodig. Hij treft een bonte mengeling van kandidaten; van goudzoekers tot serieuze vakmensen. “Het liefst zien we franchisenemers die al relaties hebben met onderaannemers en aannemers. Er zijn echter maar zo’n 500 mensen in Nederland met een dergelijk netwerk. We moeten dus uit een kleine vijver vissen.”
+ |
