Hij is verdwenen en hij liet alleen een spoor na van verdriet
Poesjkin kon het treffend zeggen, al had hij bij deze dichtregels zeker geen franchisegever in gedachten. Die moest nog worden uitgevonden. Maar zijn woorden zijn momenteel in meerdere opzichten toepasselijk in franchiseland. Laten we er geen doekjes om winden, er zijn grote problemen in delen van de detailhandel, fnanciële dienstverlening en de horeca. Flinke dalingen van omzet, winst slaat om in verlies. Ik durf te wedden dat diverse van onze lezers al telefoontjes hebben gehad van andere retailers die vestigingspunten ter overname aanboden. Of die zelf hebben rond gebeld om hun noodlijdende vestigingspunten aan anderen aan te bieden. Want wat blijft er over als een zaak slecht loopt, je geen kans ziet om een omslag te realiseren en je als franchisegever (hoofdhuurder!) vastzit aan een huurovereenkomst die nog enige jaren loopt. Je kunt dan slechts hopen dat een andere keten, in een andere branche wellicht, er wel brood inziet en bereid is jouw verplichtingen uit de huurovereenkomst over te nemen. De eigenaar van het pand zal over het algemeen niet staan te springen om je te ontslaan van je verplichtingen, want hij vreest dat hij daarna met een onverhuurbaar blok aan het been zit. Hij zal je dus houden aan de huurovereenkomst en maandelijks zijn huur opeisen. Een aanslag op de toch al tegenvallende cashfow zonder dat er enige inkomsten tegenover staan.
Intussen zit er een verlieslatende franchisenemer te wachten tot hij uit zijn lijden wordt verlost en ziet de franchisegever tegelijkertijd zijn bedrag aan vorderingen op de andere slecht presterende franchisenemers binnen zijn keten alleen maar groeien. Want zo’n tegenvaller komt zelden alleen. Verder achterblijvende cashfow voor de franchisegever, zuurdere gesprekken met leveranciers en franchisenemers, onvriendelijker telefoontjes, daarna intensief beheer bij de bank en dan......?
Kortom: zo kan crisistijd er ook uitzien, en op verschillende plaatsen ziet hij er zo uit. En in meer gevallen dan we misschien willen geloven.
En dus zullen er ook franchisegevers gaan sneuvelen omdat die in de schaar komen van tegenvallende resultaten van franchisenemers, garantiebetalingen aan de bank en gedwongen terugnames van verlieslatende franchises. Het water stijgt tot ongekende hoogte. Waarbij een omvallende franchisegever een zeer reëel gevaar is voor het voortbestaan van wel goed presterende franchisenemers. Die kunnen zomaar worden meegetrokken. In economisch goede tijden hebben we dit enkele keren gezien, al was het een schaars fenomeen. Nu zitten we in slecht weer, zijn consumenten spaarzaam en zullen ze voorlopig de hand op de knip houden. Met alle gevolgen van dien.
De goed draaiende franchisegevers (en die zijn er ook!) krijgen een extra kans voorgezet, want er komen vestigingsplaatsen beschikbaar. Misschien niet allemaal briljant maar goede zitten er zeker tussen. Als je als franchisegever behoefte hebt aan vestigingen moet je nu niet naar makelaars en verhuurders lopen, want die houden hun huurprijzen hoog. Het loont meer om naar retailers te gaan waarvan je kunt vermoeden dat zij problemen hebben en die met vestigingen en huurverplichtingen in de maag zitten. Dus naar de mode detailhandel, reisbureaus, uitzendbureaus, schoenenzaken, elektronica winkels et cetera. Daar liggen de kansen. De één zijn verdriet......
Jan C. Bezemer, hoofdredacteur |
