Juist in tijden van crisis
De beurs ‘Onderneem ‘t!’ 2010 staat voor de deur. En zoals gebruikelijk is er spanning, zowel bij de organisatie als bij de deelnemers. Aantal en kwaliteit van de bezoekers zijn de meetpunten. Wat blijft er in de prospectportefeuille na de beurs over als serieuze kandidaat-franchisenemers en welke bijdrage leverde de beurs aan onze naamsbekendheid? Met deze vragen gaan franchisegevers naar de beurs.
Onwillekeurig gingen mijn gedachten terug naar de Duitse ‘Start Messe’ in november 2009 in Essen. Het is één van de drie jaarlijkse Start Messen in Duitsland. Een beurs met een bredere insteek als ‘Onderneem ‘t!’ met bijna 200 exposanten van wie het merendeel franchisegevers maar ook ministeries, brancheorganisaties en uiteraard het Deutsche Franchise Verband DFV). Een bont en aantrekkelijk pallet van actieve aanbieders. Franchisegevers van dieren-begrafenisonderneming tot huiswerkhulp voor scholieren en alles daartussen. Er zijn veel inloopseminars en activiteiten op deze tweedaagse beurs. Een zeer levendige beurs met 5.000 bezoekers. In vele opzichten vergelijkbaar met ‘Onderneem ‘t!’ - maar ook weer anders - in een marktgebied dat aanzienlijk groter is dan Nederland. Hoewel Essen slechts een goed uur rijden is vanuit Arnhem heb ik niet de indruk dat er veel Nederlanders zijn die daar hun licht hebben opgestoken. Een gemiste kans.
Zo’n beurs bij de buren geeft nieuwe ideeën voor onder andere franchisegevers, organisatoren en consultants. Wat te denken van een speciaal investeringsfonds? Het streven is € 30 miljoen bij elkaar te brengen voor financiering van franchisenemers en dit op een zodanige wijze te doen dat aan participanten een aantrekkelijk rendement uitgekeerd kan worden. Vanaf € 3.000,- is instappen mogelijk. Een initiatief dat ook in ons land niet zou misstaan nu banken terughoudend zijn. Franchising profiteert in Duitsland ook van de duidelijke activiteiten van de regionale en landelijke overheid om het ondernemerschap te stimuleren. Franchising is daarin meer een normaal onderdeel van overheidsbeleid en hoeft minder voor zijn plaats te knokken als in ons land. Resultaat van doordringen bij ministeries en de politiek. Zet de Start Messe 2010 in Essen eens in uw agenda.
Prioriteit nu heeft onze eigen ‘Onderneem ‘t!’ in Baarn. Hier gaat het vooral om de deelname en de resultaten van de deelnemers. Ondernemers - en dus ook franchisegevers - maken steeds weer de afweging of deelname aan een beurs zinvol is. Zeker in deze tijd van economische malaise. Beursdeelname is een nuttige en noodzakelijke investering, een goede manier om een franchiseconcept op de kaart te zetten. Want hoe we het ook wenden of keren, op de één of andere manier moet je aan kandidaat-franchisenemers komen. Iedere vorm van werving en selectie kost geld. Keer op keer uiten diverse beursdeelnemers hun tevredenheid over hun ‘score’. Dus deze beurs is een nuttig instrument. En waar grote beurzen in de afgelopen jaren in aantal sterk zijn gedaald is de zogenaamde ‘uitgeklede’ vakbeurs als ‘Onderneem ‘t!’ doorgebroken. En men voorziet verdere groei van dit fenomeen, aldus Het Financieele Dagblad van 2 februari 2010. Een goed teken.
Vanuit Franchise+ zullen we beurs en deelnemers volgen en verslag doen. Alle deelnemers en bezoekers heten we van harte welkom en wensen we succes toe.
Jan C. Bezemer, hoofdredacteur |
