Kansen voor 2009
Velen zijn 2009 met onzekere voorgevoelens begonnen. ‘De Crisis’ is niet alleen een psychologisch fenomeen maar een concreet gegeven. In diverse branches is sprake van flinke omzetdalingen. Dit is geen reden voor uitsluitend somberheid. Voor goede ondernemers levert een dergelijke situatie juist de informatie, de inspiratie en de basis op om te starten of het roer om te gooien. Een dieptepunt als startpunt. Als Franchise+ brengen we u graag op de hoogte van nieuwe initiatieven. Daarbij gaat het ons er vooral om dat de inhoud van deze initiatieven u inspiratie geeft om eens op een andere wijze naar uw eigen bedrijf en formule te kijken en de ervaringen van anderen te toetsen bij uzelf. Het eerste nummer van 2009 geeft u weer voldoende aanknopingspunten voor nieuwe en herijking van bestaande ideeën. Nieuwe formules die zich in het strijdperk begeven en bestaande die bijsturen in hun formule en organisatie.
Zoekend naar uitdagende aanknopingspunten in deze tijd denk je al snel aan ‘de één zijn dood is de ander zijn brood’ scenario’s. Ongetwijfeld zijn en komen er franchisegevers en franchisenemers in financiële problemen. Door gebrek aan ondernemerschap, zwakke formule, zware financiering, te hoge kosten et cetera groeien de problemen hen boven het hoofd en stevenen ze recht af op een debacle. Maar er zijn voldoende ondernemers van kaliber die het stukken beter doen. Zij worden uitgedaagd door dergelijke probleemgevallen en zien kansen. Voor een probleembedrijf is het kiezen tussen laten overnemen of liquidatie. Natuurlijk zal een wisseling van de wacht niet onopgemerkt voorbijgaan, immers we praten nu gewoon over de overname van een kwakkelend bedrijf. Franchisegevers in problemen zijn beter af met overname door een ander bedrijf dan met liquidatie door de bank, want dat laatste is natuurlijk ook een scenario. Vooral als je te lang talmt. Franchisenemers in de problemen kunnen steun vragen bij hun franchisegever, maar de overname door een collega-franchisenemer biedt ook mogelijkheden.
Daarnaast zijn kwakkelende vestigingen een prima gelegenheid voor starters om zich een franchisevestiging te verwerven. Uiteraard na gedegen vooronderzoek naar de kansen en uitgebreide informatie door de franchisegever. Die hoort exact te weten waar de schoen wringt. Als de hoofdoorzaak het gebrek aan ondernemerschap van de franchisenemer is, dan zal er niet of nauwelijks sprake zijn van goodwill bij de overname. Hierdoor wordt de financiering van die overname gemakkelijker. De franchisegever zal hier een positieve rol in moeten spelen en zich moeten realiseren dat zijn belang meer ligt bij de overnemende franchisenemer (met betere ondernemerskwaliteiten) dan bij de bestaande kwakkelende franchisenemer. Voor de zwakke franchisenemer is de belangrijkste drempel het overwinnen van de eigen trots en de erkenning dat hij/zij ongeschikt is en dat snel handelen geboden is. Een hinderpaal?
Ondernemers in het MKB hebben zelden een realistisch beeld van de waarde van hun bedrijf, zelfs als dat in moeilijkheden zit. Veel MKB-ondernemers overschatten de waarde van hun bedrijf zwaar of vinden dat de oudedagsvoorziening uit de verkoop van de onderneming moet komen. Foute gedachten. In werkelijkheid moet die oudedagsvoorziening gedurende en uit de exploitatie worden opgebouwd en veiliggesteld. Deze realiteit goed voor het voetlicht brengen is een schone uitdaging in 2009 voor franchisegevers en adviseurs.
Jan C. Bezemer, hoofdredacteur |
