Franchising is een prima manier om snel te groeien. Overweegt u uitbreiding via franchising? Pas dan op voor deze veel voorkomende valkuilen.

De franchiseformule is geen bewezen succes en wordt niet getest
Het is belangrijk om uw formule zelf goed uit te werken en te testen. Daarom verdient het aanbeveling om eerst vestigingen te openen met eigen bedrijfsleiders, voordat u met derden in zee gaat. Door zelf eerst met andere vestigingen te werken, kunt u nagaan of uw concept ook op andere plekken aanslaat. Bovendien kunt u bijvoorbeeld logistieke processen stroomlijnen en eventuele kinderziektes eerst zelf oplossen.

Er is geen deugdelijk handboek met expliciet omschreven formule
Door middel van franchising wilt u úw concept wijder verspreiden. Dan is het wel belangrijk dat anderen ook begrijpen hoe uw formule in elkaar zit en aan welke eisen een vestiging moet voldoen. In een deugdelijk handboek legt u dergelijke zaken vast. Variërend van de kleur van de huisstijl, de inrichting van het interieur tot en met de (eventuele) bereidingswijze van producten.

Onvoldoende onderzoek naar de belangstelling voor het concept
Bij veel ondernemers regeert het buikgevoel. Ze hebben eigenlijk geen idee waarom een vestiging op een bepaalde plek een enorm succes is. Er wordt dan vaak gedacht dat hun formule overal een 'hit' zal zijn. In de praktijk valt dat nog wel eens tegen. Daarom is het belangrijk om eerst te weten waaróm uw formule een succes is op die bepaalde plek. Pas als u daar achter bent, kunt u op zoek gaan naar andere locaties. Doe dus voldoende onderzoek naar de belangstelling van potentiële ondernemers en eindgebruiker/consumenten voor het concept.

Overeenkomsten zijn te weinig specifiek
Er zijn heel veel standaardovereenkomsten in omloop. Deze zitten over het algemeen goed in elkaar. Maar het gevaar is dat de formuleringen soms te algemeen zijn, waardoor een overeenkomst toch tot misverstanden leidt. Probeer daarom overeenkomsten te maken die precies aansluiten bij uw situatie.

Te weinig aandacht voor wervingsmateriaal en -procedures
Om nieuwe franchisenemers te vinden, zult u hen iets speciaals moeten bieden. De mensen die zich bij uw organisatie willen aansluiten, kiezen voor een nieuw leven. Het is voor velen een droom die eindelijk waarheid wordt. Door middel van goede procedures en goed wervingsmateriaal kunt u potentiële franchisenemers direct het gevoel geven dat u de zaken goed op orde hebt. Als u daar niet in slaagt, zullen velen potentiële franchisenemers afhaken en hun heil zoeken bij professioneler ogende organisaties.

Te veel aandacht voor expansie, te weinig voor onderhoud
Vaak hebben ondernemers ‘dollars’ in de ogen en willen vooral razendsnel uitbreiden en de markt veroveren. Die doelstellingen wegen nogal eens zwaarder dan een goede begeleiding van franchisenemers. Dat kan verkeerd uitpakken, want een slecht geleide vestiging heeft een negatieve uitstraling op uw totale formule. Met name de begeleiding van franchisenemers in de eerste fase is van belang. Vlak ook het onderhoud van uw formule niet uit.

Te weinig kritisch bij de selectie van van franchisenemers
Ook hierbij geldt: houdt uw expansiedrift in toom. Ga liever wat langer op zoek naar een juiste kandidaat, dan even snel een vestiging openen, omdat u zo graag groter wilt worden.

Te weinig financiële middelen om de groei te financieren
Het is belangrijk dat de organisatie tegenslag bij één of meerdere vestigingen kan opvangen. Een goede financiële basis is dus een 'must'.

De franchiseontwikkeling krijgt geen aparte (rechts)positie
Bij sommige bedrijven - die veel eigen filialen hebben en slechts enkele franchisevestigingen - hangt franchising er maar een beetje bij. De franchisevestigingen worden dan behandeld als 'eigen winkels', terwijl franchising toch een andere aanpak vergt.

Geen structureel overleg met franchisenemers
Uw franchisenemers zijn ondernemers. Ze hebben zelf ideeën en willen die graag doorvoeren. Soms kan het, soms niet. Maar een goed overleg is daarom wel strikt noodzakelijk.